甘苦喜乐

“看来直销不好做了，拿不拿牌也没有多大意思了，30％的拨比，而且只能按照直销员本人直接推销的产品来计算利润，谁还会做啊？”

“是啊，传统行业也不至于这么点利润，经营模式还限制的这么严格，实在是没法干！”

“还不如那些不准备拿牌的小企业，炒一把就走，只要正规企业能够运作，我们也能打个擦边球，活人还能让尿给憋死？”

… …

一时七嘴八舌，众说纷纭，折射出了很多直销商的盲从和浮躁，更显现了从业人员的素质实在是参差不齐。于是不禁担心这种人如果过多的出现在业界，会不会延迟国家全面开放直销的时限？

面对新政策的出台，因为涉及到大家的切身利益，说不在乎那是假的。但是对于诚信投资，守规运作，永续经营的公司而言，国家是看在眼里的；相反，那些打一枪换一个地方，利用概念炒做，或者拉大旗做虎皮者，那也必将是秋后的蚂蚱，蹦达不了几天啦！

在这里我想对那些在准备拿牌的正规企业从事直销的朋友说一句：让你的成功走过冬季！

一年四季，总有春的烂漫，夏的火热，秋的丰硕，冬的严寒。春天是播种的季节，夏天是耕耘的时候，秋天是丰收的日子，冬天则是酝酿更大能量和希望的时刻。从2001年我国政府加入世贸那天起，几乎每个人都满怀希冀，等待好日子的到来。在等待的这几年里，我们通过自己辛勤的播种和努力的耕作，已经有不同程度的收获了。而现在，业绩比较疲软，士气不是很高的情况下，需要我们做到的是什么呢？

我觉得以下几点值得大家思考：

1． 认清形势：今天的直销已经逐渐纳入法制化的轨道，政府职能管理部门也日趋成熟，不会再象前些年无法可依，乱而不治，所以那些还在灰色地带想打擦边球的朋友还是考虑一下何去何从吧！

2． 看清目标：尽管直销的价值取向有很多，但每个人走进直销行业都有自己的初衷，赚钱没什么不好意思的，但是为了赚钱轻则伤及人脉，重则触犯法律法规就不太妙了。

3． 理清思路：和前些年相比，今天的直销格局已经发生了很大的变化，俗话说，良禽亦知择木而栖，人岂能抱枯而终？我们必须根据新的规则调整自己的价值取向和运作模式，千万不要穿新鞋走老路，以至于最后不得不看一本书――《谁动了我的奶酪？》

4． 分清主次：在企业的发展和团队的运作中，人才的流动是很正常的，千万不要因为自己的“台柱子”到别的公司去了就怀恨在心伺机报复，或者万念俱灰一蹶不振，都是不可取之举。反正他要离开了，不如送个人情，只要他在那边能做起来，祝福他一下有何妨？现在最关键的是要不断的工作，只有自己的心境和业绩不断成长，你才能获得更大的喜悦！

让我们走过冬季，共同迎接阳光明媚的春天！

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