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直销商个人如何免费运用病毒式行销的力量

互联网直销研究

直销商个人如何免费运用病毒式行销的力量

注：本文全文刊发于《中国直销》2007年第12期，如有转载，敬请注明！

[@more@]

网络营销有许多成熟的理论、方法和工具，但是绝大部分对直销商个人而言是不适用的。比如搜索引擎优化（SEO），竞价排名等，都是已经被证实的有效的网络营销手段，但是你必须为此付出相应的费用，哪怕是100元/月的费用，对直销商个人而言，都是一个巨大的障碍！

幸运的是，在互联网上依然还有大量免费的方法。当然，这些方法不是运用某些技术手段大量发送垃圾邮件或垃圾广告（遗憾的是，现在依然还有很多人在开发所谓的邮件群发器或者自动回帖机，并且很多人还愿意花钱去购买它们），我们一定要采用“许可”的营销手段，也就是说，是符合互联网法律，遵守互联网商德的营销手段。其中病毒式营销，无疑是我们首先要学习的营销手段之一。

什么是病毒式营销

你有没有收到过别人转发给你的短信？你有没有转发过别人发给你的短信？你发给别人的短信别人有没有被别人转发过？

转发短信可以看作是最简单的病毒式营销案例。著名电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士提出了实施病毒式网络营销的六个要素，我们结合转发短信的案例逐一分析：

1.提供有价值的产品或服务；（被转发的短信一定是有意思的或者“很好玩”的）
2.提供无须努力的向他人传递信息的方式；（手机短信都有方便的转发功能）
3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；（病毒式的威力！）
4.利用公共的积极性和行为；（人们乐此不疲）
5.利用现有的通信网络；（人手一个或几个手机）
6.利用别人的资源。（利用别人的手机、别人的人际关系、移动公司的基站）

设计自己的病毒式行销方案

当然，在转发短信这个过程中，我们都只是充当了“病毒”传播者而已，所产生的效益都归于短信内容提供商或者移动通讯公司了。那么，如何让我们自己成为“病毒”制造者呢？

要点一：制造一个属于你自己的“病毒种子”

容易成为“病毒种子”的idea（创意）有：

 >>免费的“午餐”：比如免费讲座、免费礼物、免费赠品、免费软件、免费订阅等等。
 >>公众调查：比如互联网行为习惯调查、早餐食谱调查等等。
 >>慈善事业：比如爱心捐赠、一帮一行动等。
 >>有奖问卷：参与就可能获得奖品！

另外，贺卡、e-book（电子书）、e-magazine（电子杂志）等，如果你能设计的很好，就很容易成为一个“病毒种子”。

如果你想到了什么好的“病毒种子”，请一定告诉我（fan@mypdss.com），好吗？（你觉得这句话是不是就是一个很好的“病毒种子”呢？）

要点二：越简单越好的推广语

一个良好的推广语是病毒得以蔓延的关键，阿里巴巴的那句“财富离你只差一个点击”就十分经典。一个好的推广语必须是简单的、容易传播的，同时又是能迅速聚焦眼球的。比如：

 >>我有一枚别针，想换一栋别墅（注意：这个故事已经在真实发生了，故事的主角是一个叫麦克唐纳美国小伙子）。
 >>如果你不点击这里，你可能失去一台IBM的笔记本。
 >>我正在寻找一些试图“不劳而获”的朋友。

注意，不要试图为了吸引眼球而使用不可信的推广语。比如：

 >>美国xxxx公司，超前理念，全新模式，无风险，人人都是操盘手，机构提供平台服务。自己当老板，不再依赖公司。奖金实时结算，无沉淀，100%全额拨出！200元参与做满最多3400多万的回报。真正做到：在游戏中娱乐，在娱乐中休闲，在休闲中坐拥财富！（点评：啰嗦、夸大，典型的垃圾信息作风。很可悲的是，现在的很多互联网直销运作者都采用这样的推广语言，让人一看就像一个缺乏教养的骗子）。

要点三：寻找合适的病毒传播工具

互联网当然是病毒式传播的首选工具。比如：Email、各种即时通讯工具（IM）、个人网站、个人博客等都是常用的病毒“载体”。最最重要的，这些工具都是免费的！那么，就把你的“病毒种子”设计成一封Email，或者制作成一个贺卡，或者做成个人推广页面，或者做成e-book，然后设计几条简短有效的推广语，然后通过Email，或QQ，或博客去传播吧。

手机是一个新兴的病毒式行销工具，它的波及范围也许要比互联网还广。不过用手机作病毒式营销需要一定的费用，但好在这些费用不需要由你一个人出（便宜了中国移动）。如果你能根据你自己所从事项目的特点编写一个有效的“病毒种子”，相信它的传播力量是可怕的。

小技巧：善用你的签名档

需要提醒的是，我们在开展病毒式营销时，千万别忘了要时刻秀出你自己的身份标志，否则你就成了义务传播员了。而秀出个性身份的最常用手段，就是“签名档”。

Email里的签名档：几乎所有的Email都提供签名档功能。请打开你的Email管理页面，在选项设置栏目里找到签名设置，立刻动手设计你自己的签名档。

QQ的签名档：请在QQ个人设置里找到个性签名，设置好之后你的朋友看到你的名字时，就会自动显示这个签名，如果你的签名设计的很能吸引眼球，你的朋友可能就会自动点击你签名中留下的网址，从而达到病毒传播的效果。

论坛/博客的签名档：论坛的签名档跟Emial签名档的设置类似，而目前博客基本不提供签名档功能。不过博客的可编辑性很强，如果你稍微懂一点网页编辑知识，就可以自行通过友情链接等方式设置多种个性签名的方案。

手机的个性签名：很遗憾，目前还没有这个功能。也许把手机和互联网结合起来，是未来病毒式行销的重要趋势。

成功的病毒式行销案例

病毒性营销的经典范例是Hotmail.com。Hotmail目前已经是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展，令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。他的基本做法是：

1.提供免费e-mail地址和服务；（免费的午餐，一个很好的“病毒种子”）
2.在每一封免费发出的信息底部附加一个简单标签：“Get your private, free email at http://www.hotmail.com”；（签名档+简单的推广语）
3.然后，人们利用免费e-mail向朋友或同事发送信息→在接收正常邮件的同时人们将看到邮件底部的信息→更多地人加入使用免费e-mail服务的行列→更更多地人开始使用免费Email发送信息……（病毒式行销开始形成！）

以上例子是一个免费邮箱的病毒式行销案例，你能结合你自己的项目，设计出一个病毒式行销方案么？如果你设计好了，请一定告诉我（fan@mypdss.com）！（你看，我又在做病毒式行销了）

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评论（1） 点击次数（7394）
评论（共1条评论）
  • 匿名网友 说：Sunny day is full day long cool

    2013-08-30 14:11:34

    超赞！
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