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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
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- ·重要的领路人
- 【原创】 最后一课
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我的日志
1.
7月25日,美国Carnegie Mellon大学计算机系教授兰迪·波许(Randy Pausch),因晚期癌症去世,享年47岁。
在去世前的10个月,也就是2007年9月18日,他做过一个著名的演说《最后一课》(The Last Lecture),回顾了自己的一生。这篇演说反响极大,数百万人观看了网上的视频,ABC电视网将他选为“2007年年度人物”之一,《时代》杂志将他列入了“世界上影响最大的100人”,同名书籍至今仍然排在“建议类畅销书”的榜首。
你可以在Youtube上看到中文字幕版的录像,全长105分钟。点击这里下载中英对照的讲稿(PDF文件,572KB)。更多的信息可以访问Carnegie Mellon大学和《The Last Lecture》的官方网站。
我去年就读过这篇演说的中译,看得很马虎,只觉得他讲了不少专业内容,我不太感兴趣,所以甚至都没有读完。现在想起来,真是惭愧。
今天,我认真地将演说读了一遍,并且看完了视频,发现里面有很多东西值得抄录下来。
2.
演说的第一部分,波许教授回忆了,他如何实现童年的几个梦想。
他的第一个梦想,是想体验失重状态。直到他当了教授以后,这个梦想才有机会实现。
当时,美国宇航宇(NASA)搞了一个大学生竞赛,优胜团队将被送到高空,体验25秒失重状态。波许教授组织了一支参赛队,并且获得了第一名。但是,NASA告诉他,只有学生才能飞上天空,指导老师不行。他就急了,要求将教师的身份改为随队记者,因为记者可以一起飞。NASA回应说:“你这样做,未免太明目张胆了吧。”
他说,我会随行带来最新研究成果——“虚拟现实”头盔,让学生当场演示,一定会让本次活动引起瞩目,登上各大媒体,帮你们宣传。NASA一听,就同意让他飞了。
波许教授的第一个人生经验就是:
Have something to bring to the table, because that will make you more welcome.
你必须要有一些真本领,这样可以让你更受欢迎。
3.
接着,他又回忆了,他小时候最喜欢打橄榄球。
可是,第一次上橄榄球课,老师却是空着手来的,没有带球。其他小朋友问:“老师,没有球怎么上课啊?”老师反问:“橄榄球场上一共有几个人?”小朋友们答道:“每队11人,一共22人。”老师又问:“在比赛的任何一个时刻,有几个人可以接触到球?”小朋友们回答:“只有1个人。”老师说:“好的,我们今天就开始学习,那其他21个人要干的事情。”
这件事,波许一直记住了,他的忠告是:
You’ve got to get the fundamentals down because otherwise the fancy stuff isn’t going to work.
你必须练好基本功,否则后面的事情都不会发生。
4.
整篇演说中,我最喜欢的是下面这段话。
That was a bit of a setback.
你总会遇到挫折。
But remember, the brick walls are there for a reason.
但是记住,它们的出现不是没有原因的。
The brick walls are not there to keep us out. The brick walls are there to give us a chance to show how badly we want something.
砖墙并不为了挡住我们。它在那里,只是为了测试,我们的决心到底有多迫切。
Because the brick walls are there to stop the people who don’t want it badly enough. They’re there to stop the other people.
它在那里挡住了那些没有强烈决心的人。它挡住了那些人。
Remember brick walls let us show our dedication.They are there to separate us from the people who don’t really want to achieve their childhood dreams.
记住,砖墙的存在是为了显示我们自己付出的决心。它使得我们,同那些并不真的想实现梦想的人得以区分。
5.
在演说的最后一部分,波许教授为青年学生,更是为他的三个没有成年的孩子,总结了14条为人处世的建议:
i. Helping others.
帮助他人。
ii. Never lose the childlike wonder. It's what drives us.
永远不要失去好奇心,它是人类前进的动力。
iii. Loyalty is a two way street.
诚以待人,这样别人也会忠实地对待你。
iv. Never give up.
永远不要放弃。
v. You can't get there alone. People have to help you. You get people to
help you by telling the truth.你不能单打独斗,必须有人来帮你。只要你讲真话,就会有人来帮你。
vi. Apologize when you screw up and focus on other people, not on yourself.
当你把事情搞砸,首先要向别人道歉,首先关心他们的损失,而不是你自己的损失。
vii. When you do the right thing, good stuff has a way of happening.
如果你做了正确的事,好的结果自然会发生。
viii. Get a feedback loop and listen to it.
注意倾听反馈。
ix. Show gratitude.
感恩。
x. Don’t complain. Just work harder.
不要抱怨,而要加倍努力。
xi. Be good at something, it makes you valuable.
要有一技之长,它使你有价值。
xii. Work hard.
努力再努力。
xiii. Find the best in everybody.
注意发现他人的优点。
xiv. Be prepared. Luck is truly where preparation meets opportunity.
做好准备。所谓幸运,真的是机会和准备的结合。
6.
在演说文稿之后,附有波许教授的病情自述,读来令人心酸。他患的是生存率最低的“癌中之王”胰腺癌。只要得病,几乎必死无疑,可以参考我以前转贴的《米老排:胰腺癌日记》。
兰迪·波许的病情简报
Late in the summer of 2006, I started having some unusual symptoms, culminating with jaudice. Scans revealed it was pancreatic cancer. At this time, my wife Jai and I had a 4 year old, a 2 year old, and a three month old baby.2006年夏末, 我开始有一些异常的症状, 最后出现了黄疸。扫描发现是胰腺癌。那时, 我的妻子洁和我的三个孩子分别是 4 岁、2 岁, 和三个月大。
Pancreatic cancer is the most deadly of cancers, with only a 4% 5-year survival rate. The only hope is to be one of the 20% of patients (which I was) where surgery is possible. I had a Whipple surgery on Sept 19th, 2006; Dr. Herbert Zeh removed the (4.5cm) tumor, my gallbladder, 1/3rd of my pancreas, 1/3rd of my stomach, and several feet of my small intestine. I was in the hospital 11 days. Even with a successful Whipple surgery, only 15% of pancreatic cancer patients make it to 5 years, and there is no concensus about which chemotherapy and/or radiation after surgery helps. I found the Virginia Mason protocol, where early trials were claiming to get 45% of people to 5 years. However, it was an extremely toxic combination of chemotherapy and daily radiation: a nation-wide trial was shut down because several patients died from the treatment. There were two centers still offering the treatment: Virginia Mason in Seattle, and MD Anderson in Houston, and I was able to quality for the treatment in Houston. This happened in a whirlwind: the treatment needed to start within 6-8 weeks of the surgery. And Jai & I needed to figure out how to have somebody stay with me full time, and also take care of our 3 kids.
胰腺癌症是最致命的癌症, 5年生存率仅 4% 。唯一有希望的是那些 20%可手术治疗的患者(我是其中之一)。我在 2006年 9月 19日接受了胰十二指肠切除术(Whipple); 赫伯特.泽医生切除了我的 肿瘤(4.5cm), 胆囊, 1/3的胰腺, 1/3的的胃, 和几英尺的小肠。我在医院住了 11 天。即使在成功的 Whipple手术后, 只有 15%的胰腺癌患者存活 5年, 而对于术后的化疗和/或放疗方案,医界也无共识 。我找到维吉尼亚梅森方案, 初期临床试验提高 5年生存率到 45%。但是, 这是毒性很大的化疗和每日放疗的组合。因为有几名患者死于该治疗, 全国性的临床试验被终止了。有二个中心仍提供该疗法: 西雅图的维吉尼亚梅森医疗中心, 和在休斯敦的德州大学安德生癌症中心, 而我有资格在休斯敦接受治疗。说时迟,那时快: 治疗需在手术后 6-8周内开始。洁和我需要想办法既能照顾我们的 3个小孩, 有要有人全时陪护我。I spent November and December at MD Anderson receiving IV Cisplatin once a week, interferon injections three times a week, continuous infusion 5-FU, and daily radiation. Fortunately, Jai's brother and sister-in-law took in our three kids (on top of their 8 and 12 year old), in Norfolk Virginia, while Jai stayed with me in Houston. Every weekend, Jai flew to Norfolk to be with our kids, and my sister Ruby or one of my friends (thank God for Jessica Hodgins, Scott Sherman, and Jack Sheriff) would come stay with me. I was also blessed with my colleague Chris Hoffmann, a CS professor at Purdue who had been through this exact ordeal two years prior: his encouragment and practical tips were invaluable in getting through the treatment. The less I say about Houston the better, but by the end I was barely able to walk, and my weight (starting at 182) dropped to 138.
我在安德生癌症中心度过了 11月和 12月,每周一次静脉注射顺铂, 干扰素注射每周三次, 5-氟尿嘧啶持续滴注, 和每日放疗。幸运地是, 当洁和我一起在休斯敦时, 她在弗吉尼亚州诺福克的哥,嫂为我们看了三个小孩(再加上他们的 8岁和 12岁的孩子), 。每个周末, 洁飞到诺福克跟我们的孩子在一起, 而我姐姐如碧或我的朋友(非常感谢杰西卡·霍金斯, 斯科特·谢尔曼, 和杰克·谢若夫) 会来和我呆在一起。我也有幸我的同事克里斯·霍夫曼, 一位两年前经历过同样磨难的普渡大学计算机学教授, 给予无价的鼓励和熬过治疗的实用窍门。关于休斯敦我说的越少越好, 但最后我几乎不能走路, 我的体重(原来 182磅)掉到 138磅。
The next four months of chemo (continuous infusion 5-FU) was back in Pittsburgh, through May 2007. Now, I'm 168 pounds and look normal. (To answer everybody's first question, no, my hair never fell out). One additional treatment is a vaccine done at Johns Hopkins: I don't expect it will change my odds much, but it can't hurt. I still have digestive inconveniences from the Whipple surgery: I have to eat 5 small meals a day and take pills with each meal, and I have some abdominal cramping from time to time. A small price to pay for walking around.
接下四个月的化疗 (5-氟尿嘧啶持续滴注) 回到匹兹堡做, 直到 2007 年 5月。现在, 我 168磅, 看起来正常。(回答每个人的第一个问题, 没有, 我从未脱发) 。另外还有在约翰霍普金斯大学做的疫苗治疗: 我不期望它扭转乾坤, 但总是有益无害。我仍然有手术后的消化问题: 我必须一天吃 5小顿饭,每顿饭都要吃药, 有时肚子还会抽筋。为活着而付的一个小代价。
In August of 2007, we learned that the cancer had returned, having metastasized to my liver and spleen, which is a death sentence. At that time, the doctors gave me an estimate of having 3-6 months of healthy living left. On Oct 1st, we learned that the first round of palliative chemotherapy was working, and that I would likely be "more like the 6 than like the 3 in that estimate."
2007年8月,我们获悉,癌症已复发,且转移到肝和脾,这意味着死亡。那时, 医生估计我有 3-6个月的健康生存期。在 10月 1日, 我们获悉第一轮姑息化疗有效,我的预后更可能是"6"而不是"3"。
My wife Jai has been an incredible source of stability and courage through all this. We both agree that "you can't control the cards you're dealt, just how you play the hand."在整个过程中,我妻子洁一直是一个超乎寻常的稳定和勇气的源泉。我们都同意,“你不能控制发给你的牌,只能控制如何打牌。”
Randy Pausch, October 2007