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旅居加拿大。每天都在忙于完善和成长,让自己时刻充满快乐和愉悦!营销者,设计者,管理者,画者,开拓者..... QQ:349517219 微信:aimei349517219 电话:13906393613
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- ·会感恩的您
- ·重要的领路人
- 一件丝裙的故事(转)
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每日心情
这是我在<<读者文摘>>上看到的一篇文章,很受感动!我把感触颇深的地方标示出来,和大家一起分享!
对于金钱可以买得到的东西,很容易衡量它的价值,但偶尔也要去审视一下那些金钱买不到的东西,并确信自己一生当中不曾失去那珍贵的东西.
[@more@]·
那时我还是一名大学生,利用课余时间在一家服装店做导购员。我的工作就是将那些质地华丽、做工精细的高档服装,推荐给那些穿着入时、打扮得体的有钱女人们。
有一天,店里来了一位三十五岁左右的漂亮女人,穿着一件黄色的太阳裙,略微鬈曲的长发披在肩上。“您需要我帮忙吗?”我走上前去问道。
“噢,我丈夫的同学们要举行聚会,邀我与丈夫同去参加,所以我想选一件得体的衣服。”她说,“六个星期前我在这里看到过一件亮丽的桃色丝裙,但我穿上一试,才发现它的价格不菲,而且由于我刚生过孩子,体形还没有完全恢复,当时显得那裙子的样式并不太适合我,便打消了购买的念头。但那件裙子实在是太漂亮了,它激起了我减肥的欲望。而今我终于又恢复了自己的体形,并且聚会的时间就剩下两个星期了,我希望还能买到那件裙子。我也知道那样精美的裙子可能早已经被卖掉了,但我还是想来碰碰运气,不知你能不能帮我找一下儿?”
“那我们一起找找看吧。”我说着带她看了所有的服装展架,却没有找到她想要的那件丝裙。可以看得出来她十分失望。
“上星期我们刚刚新到了一批丝裙,”我安慰她说,“你再看一看,说不定你能找到类似的款式,或是发现更漂亮的裙子。”她走到那排服装展架前,细心地看着,并用手轻抚着那精美的衣料。
“噢,你真该看看那件丝裙。”她悲叹道,就像被那件特殊的裙子施了魔法一样,她看着别的服装,嘴里仍念念不忘地形容着那件丝裙的美丽。
这时,我突然想起为了摆放新到货的服装,我们把原来的一些衣服转到另一家服装店去了。
“请问你穿几号的衣服?”我问。
“六号的。”她回答说。
“如果你不介意,请在这里等一下,”我说,“我到另一家店里去找找看。”
我回来时发现她静静地坐在椅子上,耐心地等着我。看到我手里拿着的正是她所要的那件丝裙,脸上充满了惊喜。
“噢,就是这件丝裙!”她兴奋地说道。
“六号的,”我说着愉快地将裙子交给了她,“而且现在降价了,打六折!”
“噢,噢,简直难以置信!”兴奋的她拿过丝裙,便一溜烟儿进了试衣间。稍后她走出来站在镜前,变换着不同的角度,仔细观察着镜中的自己。她说得对,这件裙子的确是美丽极了,她一穿上,立刻显得光彩夺目,衬得她的身材是那样优雅、迷人,就连她的脸都放射着快乐的光芒。
“谢谢你,实在太感谢你了……”她看了一眼我的胸卡,说,“贝蒂,顺便告诉你,我叫莫莉。”
莫莉从手包里拿出一摞钱,一张张地仔细点出了买那件裙子所需的,放在了柜台上。我将裙子包好交给她,她伸手握住我的手,并诚挚地对我说:“再一次感谢你的帮助,贝蒂,我真高兴你为我找到了这件丝裙,穿上它去参加丈夫的同学聚会,一定会让丈夫为我自豪的。”
我相信自己结婚后也一定像她一样,会因为为丈夫做了一件特别的事情而兴奋不已。同时也让我意识到自己的工作可以为别人提供帮助,还可以使自己挣到钱,这真是件奇妙的事情。
但如此的想法并没能持续多长的时间。
几天后的一个傍晚,一位非常英俊的男士来到我的柜台前,扔上来一个我们店里的包装袋,怒声说道:“我要退货。”
我打开包装袋,里面是一件六号的桃色丝裙,我将上面的卡片翻过来,有我写着的购买日期及登记号。
“卡片完好无缺,买回去还从没穿过呢。”一个女人的声音轻缓地说道。
我抬头一看,在男人的身后站着温顺、窘迫的莫莉。一时间让我感觉困惑不已。
“哦,”我说着,暗自奇怪这件丝裙怎会又被退了回来,“是不是哪里穿着不合适啊?如果不合适,我们可以为你修改。”
“不,衣服挺合适,”那个男人说道,“只是没人会像她这样神经兮兮地花这么多钱买一件裙子。”他接着又说了许多难听的话。
我将钱退给了他们,男人拿起“他的”钱塞进兜里,便命令道:“行了,我们走吧。”说着他便径自走出了商店的大门,可怜的莫莉柔顺地紧跟在后面。
这件事情发生得那样突然,那样不合情理,就像是一部电影的故事情节前后颠倒了次序,像是在一个阳光灿烂的夏日下起了冰雹,或是一个人穿着睡衣去参加宴会,总之一切都是那样的不协调。我从莫莉的身上看到的是她的美丽、她温柔的个性以及那种强烈渴望讨丈夫欢心的心情,我以为如此感人的爱的举动一定会得到同等的爱的回报——至少该礼貌地接受啊,但事实却完全不是如此。
那件事困扰了我好几天。由这件事我得出一个结论,结婚后我不仅要自己挣钱,同时也要有自己的主张。
然而我的心里还是放不下这件事,我总在想那位丈夫是否知道为了买那件裙子莫莉花了多少心思?如果他知道了莫莉的举动完全出于对他的爱,也许他会同意莫莉留下那件裙子,或者至少是以完全不同的态度来处理这件事。
过了一星期,我看到那件裙子的价格又下调了。每次看到那件裙子,我都会有一种不安的感觉。
几天后我整理退货清单时,发现那件裙子的收据上留着那位丈夫的电话号码。虽然我知道这有一点儿冒险,但我还是给他的公司打了电话。
“先生,”我说,“希望我没有打扰您。那天您和妻子来服装店退一件丝裙,我是为你们退货的那个导购员。”
“哦,我想起来了。”对方冷漠地说道,“有什么事吗?”
“我可能是多管闲事,”我说道,“但是您的妻子给我留下了深刻的印象,我想您该知道……”对方仍然沉默,我只好恳切地说,“她不仅仅是外表美丽,同时也深爱着您与刚刚出世的孩子,并为你们做出了很多牺牲。我知道您一定为妻子花那么多钱买一件裙子而不高兴,但您妻子只是希望为您把自己打扮得美丽动人,去参加您的同学聚会,让您为她自豪。并且那天她意外地发现那件裙子打了折扣,才决定买下的,她这样做全都是为了您呀。”深吸了一口气,我继续说,“现在那件裙子又降价了,您还不同意让她买下来吗?”
为了能更好地传达我的意图,我又加了一句:“我想自己刚才所说的就是父亲教给我的道理:对于金钱可以买得到的东西,很容易衡量它的价值,但偶尔也要去审视一下那些金钱买不到的东西,并确信自己一生当中不曾失去那珍贵的东西。”
对方仍是沉默,似乎是在沉思。我以为有了希望,谁知他突然开了口:“你确实是在多管闲事,我在服装店时已经把退货的原因说得很清楚了。但感谢你还想着我们的事。”紧接着电话便挂断了,连声“再见”都没有。
受到如此的冷遇,我感到很灰心。但这种情绪并没有困扰我,打电话之前我就已做好了心理准备,我只是想让他知道我的想法,让他知道妻子对他的爱,我已经表述了自己的感受,他是个感情白痴,这并不关我的事,但我不会后悔自己打电话给他——即使事情的结果并未能如我所愿。
两天后我去上班时,收到一束白色的雏菊,卡片上写道:“感谢你的细心周到。”底下也没有签名。
“这花是什么时候送来的?”我问同事海伦。
“昨天。”
“你们知道是谁送的吗?”
“我们猜想你有一位秘密的崇拜者!”
迷惑不解的我只好先把花的事放在一边,依旧照常工作。
我在挂衣服时听到一个熟悉的声音兴奋地对我说:“我知道可以在这儿找到你!”
“噢,莫莉,真高兴再见到你。”我惊喜地说。怎么我没有想到是她送的花呢?她一定是想借此为丈夫粗鲁的举动而向我表示歉意的。
“知道吗?他给我买了回来!”她兴奋地告诉我。虽然她没有明确说明丈夫买回了什么东西,但她毫不怀疑我会准确地理解她的意思。
被她的话惊呆的我发现自己也露出了与她同样欣喜的笑容:“噢,真的吗?我真为你高兴,那件裙子那么适合你!”
“还不只如此,”她说着打开手包取出了一张信纸,“其实这还不是最令我快乐的事情,我必须再让你看看他将丝裙送给我时所附的短笺。”她下意识地将那张短笺紧贴在胸前,好像那张纸片对她是那样的珍贵。随后她将短笺递给了我,渴望让别人也分享她的快乐。
脸上仍然带着为莫莉欣喜的笑容,我细心地打开了那张短笺:
亲爱的:
很抱歉!工作的压力以及想为你提供更优越的生活条件的愿望,使我忘记了自己工作的目的,同时也为自己用了这么长的时间才意识到那件丝裙的意义而向你道歉,有太多的事情我都没能及时意识到——包括你穿上这件丝裙时的美丽,但最重要的是我已经意识到能拥有你,拥有你的爱,自己是多么的幸运。感谢你的爱。永远爱你的×××
当我看那短笺时,感到莫莉一直在观察着我的表情,并且眼中已涌满了泪水。毫无疑问,她曾不止一次地用心看过这张短笺,并已将其中的每一个字铭刻在心。莫莉心灵的满足感与她丈夫短笺中充满柔情与爱的话语,都深深地使我感动。
“真是太奇妙了,莫莉。”我由衷地说道。
“我也这样想,”她回答说,“所以我一定要与你分享这份奇妙的感觉。嗨,多可爱的花啊!”她看着收款台旁的雏菊说道,“是男朋友送的?”
还不等我回答,她就又继续道:“知道吗?我丈夫昨天也送给我一束玫瑰,噢,我就喜欢这样浪漫的男人。”
我什么都没有再说。我知道不该告诉她自己曾给她的丈夫打过电话,以及他为了感谢我的提示而给我送来的白色雏菊。
用心工作就会得到意外的收获,对吗?
2007-09-22 09:06:40
真美好!2007-10-17 10:17:34
张老师,你太优秀了,下辈子我做男人娶你啊!呵呵