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 昨天在电视上看到现在在日本买东西，85%的人都是通过直销方式完成的，只有很少一部分人才去超市购物。人们需要什么商品，只需打一个电话，直销人员就会把你所要的东西送到你的家里。可以说，直销已经成为日本经济社会的主流。它和人们的生活息息相关，已经溶为一体，成为人们生活中不可缺少的重要组成部分，一句话：直销是一种生活。

    在美国，直销已经成为人们生活的一部分，直销已经生活化了。

    那么，直销在中国为什么就没有达到它应有的效果呢？

    原因很简单，就是因为某些直销人片面地夸大了直销的功能，把直销说成是一种赚钱的工具，再加上中国人的急功近利心理，就造成了直销业“直销难民”的出现。造成这种“直销难民”的结果，必然就会对直销产生许多负面的影响。因此，这种夸大直销功能的做法，对直销行业的伤害是非常严重的。

    那么，究竟什么是直销呢？直销的本质是什么？直销所要表达的思想又是什么呢？

    随着社会的不断进步，直销已经进入了生活的方方面面，进入了每一个家庭，成为人们日常生活中不可缺少的环节。一句话：直销已经生活化了。而且，直销和网络营销一样，必将取代店铺经营，这是社会发展的必然趋势。

    我们回顾一下中国经济发展的历史就不难发现，中国从最初的“合作社”到商店，再到大型商场，一步步由计划经济的卖方市场，逐渐转化为买方市场。改革开放后，随着经济的不断发展，超市开始出现。人们开始争论过：说是在中国目前的社会经济条件下搞超市，不适合中国国情。原因是中国人的素质太低，担心超市里东西会被人偷光。但是，随着人民生活水平的不断提高，这种担心已经被化解。

    进入九十年代，直销开始在中国兴起，安利、雅芳进入中国。

    为了说明这个问题，我们先来看看美国人是如何做直销的吧。

    在美国，所有的直销人员都是兼职做直销。直销人利用节假日，和朋友聚在一起，吃吃饭、喝喝茶、聊聊天、吃个野外自助餐、搞个小型家庭PT,再顺便介绍一下直销产品，就把事情办了。

    在美国，直销就是一种生活。美国用几十年时间完善的直销机制，在九十年代一进入中国，就经受了严峻的考验。直销在中国也由此开始了它艰难的里程。

    但是直销在中国为什么没有很好地按照预想发展下去呢？这就是今天我要说的主要问题。

    直销这种机制好不好？中国直销界资深经理人-直销精英隆力奇直销王者之师系统创始人王石先生说非常好！这是大家公认的。它方便了人们的生活，减少了流通环节，老百姓需要什么产品，只需打一个电话，就会有人送货上门，而且消费者还能享受到优质的服务，直销商也能从中获得厂家的拥金，这真是一举双得的好事。

    但是，就是这么一个简单的动作，在中国就走样变形了。直销这样一个普普通通的营销模式，就曾经被人无限地夸大了它的功效。有些人急功近利，动了歪脑筋，开始利用直销拉人头赚钱，因此才有了1998年的取缔非法传销。

    就是今天，我们还可以看到，很多人辞掉工作去从事直销。

    我不是说直销不能做。直销本身是件好事，但是，从事直销事业是分阶段性的。

    首先，你要迈进这个门槛，有一张直销从业人员的通行证，然后通过几年的积累和发展，建立起自己的直销事业。这是一个正确的发展方向。

    当你直销的收入完全可以支撑你各方面生活开销的时候，你才可以全职直销事业。

    那么，在中国，月收入达到多少，才可以全职直销呢？

    我粗略地算了一下，月收入达到6000元以上，最好是一万元，你才可以全职直销。为什么呢？我们拿一个外省人在北京从事直销事业为例来说明这个问题。

    1、衣。一个人要出门从事任何活动，要有衣遮体。人不能光着身子去做事吧？因此，你要有衣穿。如果你想吸引别人和你一起做事，你的衣服至少还要“体面”一些，这部分开支是必不可少的。你虽然不需要月月添新衣，但一身像样一点的衣服是应该的。我们算它500元。

    2、食。你活着，首先要吃饭吧，根据北京现在的生活标准，不用吃得太好，你每个月也得1000元吧。

    3、住。在北京，你首先要解决住的问题，你要租房，而且房子还不能太差，太差了，你就没有说服力了，因为直销事业需要你带团队。你团队的成员看到住在贫民窟，他还会跟你做直销吗？不会。所以你至少也应该住楼房。在北京，租一套楼房最少要1500元。

    4、行。你要开展直销事业，你就得经常参加各种学习和直销活动，你要坐车，这是需要一定开销的。我们按500元计算。

    5、学习费用。要从事直销事业，你就要不断地参加学习。据我所知，在北京，所有的直销公司搞培训，都是要收费的，少则十元，多则百元。平均算一下，每个月也得500元。另外还有购书，买各种学习资料的费用，因为你必须不断地充实自己。

    6、带团队，付出。你要想从事直销事业，你就必须建立自己的团队，你带人学习，参加各种会议和大型活动，除了你自己要交费之外，前期带人，你是要付出的，你不可能让别人交钱吧，这种带团队付出费用每月平均500元不多吧。

    7、油费，如果你的直销事业做大以后，你还要买一部车吧，每月油费少说也得1500元。

    现在我们来算一下，这些费用加在一起，一共是多少钱，一共是6000元。这里还没有计算你自我消费购买产品和压货的钱。因此，我们可以下结论说：在直销业，你的月收入至少要达到6000元，你才可以全职直销。

    很多人还不知道做直销也是需要费用的情况下，就盲目地从事直销这个行业了，其结果只能是，成为直销界又一个新的难民。

    直销行业在中国发展15年来，有很多东西是值得我们反思的。我们不能抱着一种激情，就去盲目从事一种事业。说实话，很多人是把直销当作一种事业来认真做的，但我们在做这件事情之前，你有没有想好，怎样做才能把这件事业做好？这是很重要的。

    正确的方法应该是：潜下心来，认认真真坚持做十年，你的直销事业一定很大，很成功。这就是今天我要说的。没有这种坚持十年的思想准备和心理素质，你想在直销行业成就一番事业，那是不可能的。

    天上永远不会掉馅饼。一分耕耘一分收获。只有把心放下来，认认真真地做事，你才有可能在直销行业闯出自己的一片天地。所谓“十年种树，十年玉人”，就是这个道理。

    在这个世界上，永远没有捷径可走。你只有一步一个脚印地走完必走的路程，你才可以达到直销事业的顶峰。

    我相信直销在我国未来必定也是一种生活！

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