隆力奇事业

近年来，隆力奇一直是一个被社会各界，尤其是日化行业强烈关注的企业。发展二十年来，隆力奇从没有品牌，到品牌价值达95.52亿元人民币；从名不见经传的小企业，到 “中国驰名商标”、中华预防医学会“健康金桥重点工程”、“国家免检产品”、“中国十佳诚信单位”、“中国民营企业品牌竞争力50强”“中国名牌产品”彰显了隆力奇强大的发展后劲。隆力奇的名牌之路，是改革开放的一个缩影，见证了我国民营企业品牌发展的历程。

做世界的隆力奇

在二十年的名牌历程中，隆力奇的当家人徐之伟重竞争，也不畏竞争，在竞争中，他成功的在国际资本占据主流市场的经济环境中，带领隆力奇坚持本土化、差异化的核心竞争力，并由此开创了富有个性和激情的中国式营销模式，打造出强势的中国品牌，使隆力奇成为了中国民营企业实现高水平营销的一个典范。

在中央电视台2006年黄金资源竞标会上，徐之伟率领的隆力奇以总中标1.87亿的业绩成为2006年央视竞标本土日化产业第一名，这是隆力奇连续第三年成为本土日化产业央视竞标“标王”。

从捕蛇、收购蛇起家，到隆力奇被誉为中国本土第一日化品牌，徐之伟完完整整的经历了苏州人在中国改革开放的经济洪流中，致富、创业、发展的全过程。他带领隆力奇历经了１9年市场经济风雨的洗礼，如今，隆力奇在中国保健品和日化产品领域的大品牌形象已经确立，并正在更为广泛的背景下被国内和国际认同。

徐之伟认为，生活成长在这方水土中的他，对身边的同胞和他们的消费需求太了解了，而这份天然而深刻的理解，使自己能够培育出根植于中国市场的一流品牌——隆力奇。但这并不是他的最终目标，经济全球化的竞争不可避免，隆力奇只有紧跟世界的发展趋势，才能做大做强，才会具有真正的竞争力。徐之伟要打造的“不是中国的宝洁，而是世界的隆力奇”

品牌战略围绕市场脉搏

日化行业是竞争最为激烈的传统行业，虽然总体市场比较庞大，但竞争也越来越趋于白热化。由于原材料价格上涨、国际日化企业的竞争、媒体广告价格上涨等因素，都使得国内日化企业面临更大压力。近几年，国内很多日化企业都在激烈的竞争中被淘汰出局，有人说两年前还在投放媒体广告的日化企业，现在至少有几十家将没有能力支付推广费用。

面对这样的形式，徐之伟首先认识到必须在质量、品种、价格上去主动适合消费者的需求，他认为，一个企业尤其像国内的企业要想真正做好的话，跟国际公司在竞争中求合作是非常必要的。隆力奇也在这方面不断调整策略，跟国际公司合作，尤其是在跟日本、法国公司的合作中，为隆力奇产品的品质提升和新品开发赢得了许多资源，也逐渐培养了隆力奇日益强大的科技研发、创新的能力。为隆力奇本土化的核心竞争力提供了原动力。

上世纪90年代初，隆力奇进军保健品行业，在全国各地进行了蛇制保健品的推广，突出了“蛇生物精华”这个核心竞争力，这与同类产品产生了差异化竞争的优势，也在不断地占领市场份额的过程中，找到了隆力奇品牌的核心竞争力。

就在隆力奇多年成功的保健品运作，在消费者的心目当中已经形成了蛇产品专家的印象的时候，徐之伟开始进军化妆品业，“高纯度蛇油”和“珍贵蛇胆”，“千年蛇传奇，江苏隆力奇”，“皮肤不好就用隆力奇”的口号已经深入人心，深化了“隆力奇是中国蛇王”的品牌印象。这时候，徐之伟对隆力奇的品牌定位作出了理智的决断，抵挡住了向其他方向扩张的诱惑，始终坚持围绕“蛇制品”进行扩张，形成了以蛇制品为核心的“大品类，大覆盖”产品线，提高了蛇原料的利用价值，也降低了各类产品的制造成本，为隆力奇的“农村包围城市”低成本竞争战略，提供了根本支持，从而形成了今天市场所评价的“高中端宝洁，低端隆力奇”的局面。

隆力奇的大品牌优势，在本土企业与一些外资品牌的新时期竞争中更显得弥足珍贵。徐之伟认识到了隆力奇与宝洁公司的差距，也认可这些差距。所以隆力奇在一开始就避开保洁占据的中高端市场，从低端市场起步。他认为国内本土企业的竞争也好，跟国际品牌竞争也好，只要有市场，就必须有竞争，而就目前中国市场来说，隆力奇的核心竞争力已经形成了，从消费品市场来讲，谁都无法定义明天的市场格局。到今天，隆力奇已把几个亿都投入到品牌塑造和通路建设上，而不是像很多人在赚到了一点钱以后，就去享受。徐之伟重竞争，也不畏竞争，在竞争中，他坚持了隆力奇作为中国本土企业的核心竞争力，打造出了强势的中国品牌。

“服务无限” 打造强势通路

在中国的日化行业中，隆力奇直销在销售通路方面，也就是说在市场建设方面，有一定的优势。在品牌经济时代，人们购买名牌，同时也是购买名牌的服务。徐之伟认为，过去传统的企业价值链是从产品研发、原材料采购、供应链管理、生产组装，到营销和为消费者服务。整个流程是从内部往外部走，实践证明这已经不能适应市场经济的要求。而合理的价值链应该是首先看市场，从分析消赞者要求，也就是服务消费者开始，然后看企业内部的能力能否做到。换言之，在生产诸要素的组合中，服务要先行。

围绕品牌服务，徐之伟提出了“服务无限”的营销思路。一方面以“服务零抱怨”为目标，将质量管理延伸到服务领域；另一方面，在国内保健业竞争日益同质化的今天，率先实现将企业由生产制造型向消费服务型的转变，将服务视为超值的工程产品，以此赢得市场，创建中国的名牌。隆力奇强化终端建设，尽可能贴近市场、贴尽消费者做好市场服务。隆力奇注重与消费者的沟通，通过沟通这种最经济的服务手段和最有效的服务方法，实现了与消费者之间的双向互动，做到了有隆力奇产品的地方，就有隆力奇及时、周到、热情的服务。

“服务无限”从经营理念上来说虽然是“无限”的，但在实际工作中却是可以进行量化和细分的。隆力奇通过实施数据化管理，对“服务”进行量化和细分，使隆力奇上上下下都有明确的任务和考核指标。推行“服务无限”，隆力奇既重视过程，也重视结果。“服务无限”正是隆力奇开创发展的新时空，不难感受到隆力奇人正为实现新的大跨越积蓄新的“势能”，而这种“势能”终将转化成推动企业发展的强大动力。

以科技铸造“中国名牌”

在全球经济一体化的今天，高新技术革命和产业革命突飞猛进，国际竞争不断加剧，特别是国内日化行业和企业屡屡在核心技术上受制于人的挑战面前，成为当前影响我国日化品牌竞争力薄弱的突出问题。作为我国日化行业领军企业的隆力奇，近年来以自主创新打造竞争优势，为今后的发展蓄纳了强大的发展后劲。

隆力奇公司始终坚持“以科技铸造名牌”的自主创新发展战略，产品质量和科技含量不断取得新的突破。面对全球性的竞争浪潮，“隆力奇”沉着应对，及时调整战略，在不断稳定提高传统产品质量、开发新产品的同时，与清华大学合作成立“清华•隆力奇生物科技研究所”，深入蛇的护肤美容机理，发掘蛇的生物科技美容健康功效，研制出拥有自主知识产权的日化新产品。实现了向高科技领域的切入，进行了战略性产业结构调整，推出了一批填补国家空白的日化产品。隆力奇凭借着持之以恒的自主创新，牢牢保持着在本土日化行业内的领军地位。日前，国家人事部批准隆力奇设立博士后科研工作站，博士后工作站的批准设立，标志着隆力奇高层次创新性人才引进、培养以及科研开发和科技成果转化工作进入新的阶段。博士后工作站建立后，隆力奇将开展对脂质体包裹生物活性物技术及新型脂质体化妆品、生物功能性美白牙膏的研制、天然植物美白、抗衰老化妆品的研究、天然植物与保健功效的研究、蛇毒酶的分离提纯等世界尖端研究课题研究和开发。为了优化配置自主创新资源，拓宽渠道，隆力奇不仅与清华大学合作，同时还与国家化妆品检测中心、江苏省疾病预防控制中心、苏州大学生化工程研究所、江南大学、常熟理工学院以及花王、道康宁、罗地亚等跨国公司的科研机构紧密合作，签定技术合作协议。在研发过程中，隆力奇注重将自己的技术人员全程参与研发，提高自己的研发能力，从而掌握核心技术，与科研院所的合作，全部知识产权都归隆力奇所有。

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