生活点滴类

听到老朋友的这种感叹，知道他心中一定有十分不好受的事情，就追问下去：此话怎讲？

A就把事情的来龙去脉细细地说了一遍：原来，A在去年初就和朋友合办了一家公司，公司主要就是经销投币洗衣机，用的是传统的方法，刚开始市场走势不错，可半年以后，同类型的公司多大数十家，产品的销量呈直线下降，慢慢地就无法维持下去。这时候，他想到了用直销的方法，他本人对直销是研究的，曾经还担任过某直销研究机构祝南方联络处的负责人，深知直销方式的优势所在。

A向董事会提出这个办法的时候，尽管大家不是很情愿，但看到公寺这种半死不活的状况，为了挽救公司也就同意了。

走直销路线，最重要的就是要寻找一个好的操盘手和一个好的运作团队，如果有了上面的二个因素，赚钱还是很快的，因为一个有领袖魅力的操盘手（或谓领导人）往往会带来一个拥有超强行动力的市场运作团队，而一旦拥有了这样的一个团队，公司想不赚钱都不行。所以，寻找这么一个优秀的操盘手就成了关健中的关健。

很快就有朋友介绍了一个福建籍的操盘手（以下简称为B），见面以后才知是曾经的朋友。听介绍人说，B是如何如何地厉害，确实，A也知道B在直销行业是有建树的，他曾经帮助被北方一家直销公司成功地打开了南方市场，在帮助该公司狠赚了一笔的同时，自己也狠赚了一笔。但A已经好几年不见B，是否B还有当年的能力？更重要的是否还有当年的职业道德水准？

A清楚地知道：现在直销人员的心态早就变了，变得越来越为复杂！也越来越为急不可耐！越来越贪得无厌！如果有了这些，不要说能够为公司赚到多少钱，恐怕合作的可能性都没有。A有下惴惴不安。

一个星期后，A和B就坐到了一张桌子上。果然，B先是大谈特谈自己过去辉煌的战绩，其后就指出A所在的公司缺点多多，然后就狮子大开口：让他加盟可以，但必须满足如下要求：月薪X万元，股份占百分之几十，要安排专车专房等等，严然把自己置于贵宾的位置。A知道这是当前直销市场的通病，只要有一点点资历的人就会把自己吊到空中来卖，根本不管投资者的困难和苦衷。

A拿出百分之百的耐心和B恰谈，终于基本满足了B的胃口，双方的合作正式开始。接下来就是A期盼B带来一个高效的市场运作团队，就盼B创造成大量的财富。在合作过程中，A尽量地满足B的需求，几乎达到了有求必应的地步。

慢慢地，A就发现：B有以下几个特点：一、经常见不到人，打电话问他，他就总说在跑市场；二、总不见有一个大的团队来，打电话问他，他就说在找，不要着急之类；三、业绩总不见出来，打电话问他，他总说正在拓展市场，拓展市场是需要时日的云云。一个月后，A有些着急，但不好过分地催促。二个月后，A是很着急，开始催促，B是左右搪塞。三个月又很开就过去了，A开始调查B，看看B拿着公司给予的高工资高待遇到底在做什么。半年又很快地过去了，A开始责问B，这个时候的B就不再回到办公室，丢下A及其曾慷慨陈词过的公司，拿着公司给予的数十万元自在快活去了。

A在调查中发现：B在做A所属公司的同时，还同时兼做了几年公司，当然也同时兼得所属公司的工资、股份和福利。一年下来，上百万的工资、股份和福利进了口袋，却没有给所服务的公司创造出半点业绩，获利的是B本人，而遭受损失的却是 所`有他服务的公司。A的公司就是这样的一个受害者，不到一年的时间里，公司支付给B的各项费用达四十万元，而B给公司创造的业绩却是不到四万元。40：4，多大的一个讽刺！

A说到这里，心情十分地不快，都差点要老泪纵横了。作为老朋友，我十分地同情他，他是一个已过六十的老人了，留给他赚钱的时光并不多，他想自己还能动弹的时候开公司赚些钱，那怕冒险也行，可直销行业的“顽症”使得他的美梦又一次破灭。

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