wuweiguo111 - 直销中"跟进自我"的重要性
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随着直销事业的正规化,个人的素质越来越成为了直销事业的成败关键。[@more@]直销在中国走了十六个年头了，也越来越正规化。在这样的背景下，直销商个人素质的提高日益显得迫切。
所以很多直销商应该意识到，跟进的不仅仅是你的客户，别忘了要跟进自已。
因为直销商最重要的工作是沟通，必须自己从思想上真正认识到直销工作的意义与价值所在，否则，当遇到他人拒绝或出现困难时，就会灰心丧气，失去信心。
心理学把“自我”分为“主我”与“客我”。“主我”是对自己活动的觉察，“客我”是被觉察到的自己的身心活动。由于“客我”的存在，要求直销商首先跟进自我。
心理支配行动。为了有效地做好沟通，直销商应该不断考察自己参与于直销的动机何在，是为了满足哪些需要，自己从事直销要达到的目的是什么？通过直销，自己将获得什么，即自己从事直销的直接价值与间接价值。要明白，“有耕耘才有收获”，要实现自己的目标，自己应该付出什么？直销给直销商一个成功的平台，但能否成功，关键在于自己是否付出了艰苦的行动，是否满腔热忱关心和帮助组织成员。对这些自己做得怎么样，哪些做得好，哪些需要改进，做到心中有数。
只有这样，才能十分投入地跟进你的顾客，服务好你的顾客。
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