直销人销售秘诀之一：找回智慧的泉眼

      直销人销售秘诀之一：找回智慧的泉眼 中国直销界资深经理人-直销精英隆力奇直销孙福生先生：直销人销售秘诀之一：找回智慧的泉眼 作者：孙福生（隆力奇直销、资深直销实战专家，高级培训导师。拥有多年直销运作经验，擅长于直销团队建立、人才培养与系统打造） 许多人通常认为，做销售最需要的技能是能说会道，大部分公司在聘请业务员时也倾向于选择那些性格外向口齿伶俐的人，可事实却是，各种性格的人都可以成为顶尖的销售员。更遗憾的是，很多业务员业绩做不好，往往是因为他们说得太多了。做销售不是看你说了多少话，而是看你说了多少该说的话。有些业务员天天说不该说的话，天天赶跑顾客，口才越来越好，业绩并不见好。有个25岁的年轻女孩，受一位美容品销售员的邀请，去到产品展示的地方。一见面，销售员热情相待，并对女孩大加赞美。这位年轻女孩本身就是皮肤靓丽，身材苗条，气质怡人，听了对方的赞美，心中十分喜悦。这时从门外走进另外一位中年顾客，这位销售员立即起身，热情迎接，并且对该中年女士大加赞美，所用言词，与刚才完全无异。年轻女孩立即目瞪口呆，心中感慨：世上竟有如此虚伪之事… 还有一名从事日用品直销的销售员，不仅接受了公司关于赞美的培训，而且每天都生活在同事们互相赞美的氛围中，于是赞美成了习惯。有一天，公司从外地邀请来了一位高经营销商，过来和大家作交流。中间上洗手间时，这位销售员遇到了也刚入完厕的这位前辈，于是礼貌地问侯：您上完洗手间了？对方回答说，是的。销售员大声说：太好了，您真棒！对方立即陷入尴尬当中…本来口才不差的人，进入了销售行业，怎么总是不讲人话了呢?有一次我讲到这些故事，一位前辈说，这让我想起了一些事。很多年前，在生意场上应酬的场合，身边被安排一位陪酒小姐。这是第一次与陪酒小姐打交道，那位小姐说：先生，我很喜欢你。前辈当时年轻的心不竟有些激动，认为自己确有魅力，初次见面就博得异心欢心。第二次又是同样的场合，换了第二位陪酒小姐，竟然又说同样的话。他明白了，原来这是人家的职场套话，并不是真心地喜欢你。他说：我们初次见面，你都不了解我，凭什么说喜欢我？你坐在这里喝酒就好了，不要与我讲话打扰我。看来，不讲人话的销售员，就和夜总会的陪酒小姐一样，从来没有对顾客付出过真心，也从来不会得到顾客的真心。是什么让我们丢失了本真的心灵？每个人天生的智慧，都足够可以成长为一个优秀的销售员。但是因为世俗的贪念，或是错误的培训等等因素，销售员时时只考虑自己利益，只想得到，不想付出，这种思维方式，天长日久，就如沙子一样，把内心智慧的泉眼掩埋。拨开沙子，找回智慧的泉眼