zouyao - 《中国直销》2007年第2期“博客”用稿刊登
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我的日志
坦然面对拒绝 文/颜汝红
抵制诱惑 文/朱洪海
又捡了一个客户 文/田萍
[@more@]坦然面对拒绝
文/颜汝红
阴冷的深秋。新安江畔白雾飘绕，凉风徐徐。
朋友不太高兴地走了。我心里酸酸的，双手顶着沉重的头颅，呆呆地木视着江面，脑海中还浮现着之前不愉快的情景：
“你的肠胃不好，需要保养，我现在在做天狮直销，有几款产品对调理你的肠胃有一定的辅助疗效作用。”我借难得和朋友一道到江边散步的机会，向他介绍起天狮产品。
“你不用说了，我不会吃的。”朋友毫不留情地拒绝了。
“为什么不吃啊？你听我把话说完吧。”我没有灰心，想继续介绍我的产品。
“那都是骗人的。”朋友的话中没有给我留下一点回旋的余地。
“怎么能这样说话啊？难道你还不相信我？”
“不是不相信你，我是不相信你说的什么直销。”
“为什么？直销也有好产品的啊。”
“说起来好听吧。什么直销，不就是骗人的传销吗？专门骗亲戚朋友。”
朋友找个理由走了，走得像躲避瘟神一样飞快。
我心里真不是滋味。几十年无话不谈，知根知底的朋友，为了直销，说翻脸就翻脸了。我叫朋友弄点天狮产品调理调理肠胃，是出于好心，并没有想骗朋友的钱啊，我也希望朋友的肠胃早点好起来。再说了，朋友也知道我在做天狮直销，就算产品对他没有一点作用，也应该给我留点面子吧。
可惜这一切都是我的一厢情愿，这样的朋友还叫朋友吗？我越想越气，越想越恼火，真想从此和他老死不相往来。
江面上的雾忽浓忽淡，忽升忽降。一阵寒风迎面袭来，使我不禁打了个寒颤，头脑也清醒了许多。
每个人都有自己的想法，如果大家的想法都一样，那这个世界还有这么绚丽多姿吗？如果大家的想法都和我们做直销的人一样，那直销还轮得到我们做吗？直销还叫事业吗？
第二天，第三天……我向往常一样给朋友打电话，约朋友吃饭喝茶，和朋友聊事业、聊理想，惟独再也不提让朋友吃保健品调理身体。
突然有一天，朋友打电话给我，叫我去给他讲讲天狮，讲讲天狮的保健品。我喜出望外，却故作镇定：“ 你不是不相信直销产品吗？怎么今天想到要我介绍天狮啊？”
“我看你做直销以来，状态很不错，人的精神面貌也有了很大的改观。我也想弄点试试看。”朋友说得很真诚。
就这样， 一位原来抵触直销，把直销当成传销的朋友成为了我天狮事业的好伙伴。我想，如果我当初不摆正自己的心态，放弃了这位朋友的话，今天他有多想做直销也不会来问我了。
做直销都会遇到拒绝，拒绝使用直销产品，拒绝从事直销事业。但是，今天的拒绝不等于明天的拒绝。将心比心，如果我在大街上突然遇到一位向我推销产品的推销员，我敢马上掏钱买产品吗？肯定不可能，自己可以拒绝别人，为什么别人就不可以拒绝我们呢!
做直销的朋友请千万记住，别人可以拒绝我们向他们推荐的直销(产品)，但我们永远不要轻易放弃任何一位朋友。
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抵制诱惑
文/朱洪海
已过知天命的我，自以为学过辩证法，读过万卷书，行过万里路，阅人无数，虽未得到过所谓名师点悟，可也从老子、孔子、马克思、列宁、毛泽东、鲁迅的著作中吸收过营养，应该能抵御各种各样的诱惑。不料数年来，在各种诱惑纷至沓来的时候，往往失去了理智，演出了一幕幕令人啼笑皆非的悲喜剧。
时过境迁，星转斗移，感由心生，在无情地剖析别人的时候，更应该无情地剖析自己，感悟点滴，与大家分享。
狂买彩票 上演猴子捞月
2004年秋至2005年秋，一年中，我偶尔买了几注彩票，其中有1注6+1体彩，在临买时随意改动了号码，然不改即中500万。当夜无眠，觉得命运不济。好好的500万元就在一念之中灰飞烟灭了，懊悔不已，自己的老伴、儿女，以及我从大街上发现并捡回来养大的灰猫都没福气了。从那以后，我的心开始失去平静，明明知道中大奖是千万分之一的希望，却产生了舍我其谁的勇气。当时的决心不亚于破釜沉舟的项羽和翻越阿尔卑斯山攻打罗马的汉尼拔。
老天开眼，15选5一年我中了24次，奖金达6万多元。转而进军3D、双色球，每天便从一百两百上升到一千两千，几个月下来，十几万元打了水漂。到此时才悟到自己把手中已有的钱变成一串链环去钩捞水里的月亮，岂不愚哉。
豪赌直销 梦断消费理财
彩票闹剧后，我打算好好休息下，但经不住亲朋好友的死缠硬磨，想发财的心又蠢蠢欲动起来。拒绝了安利、天狮等公司直销人的邀约，认为太难、太慢，试着选了一个山东三农企业，心想虽然名不见经传，但对方承诺消费理财，投个万元左右，少则三月多则半年，既吃了产品，又得两万元，今后还能分红，心里净打如意算盘。结果，数月过去，这一切许诺都成了泡影，自己的万元也都与梦想一起破灭。到这时才领悟到，进不对门，跟不对人，赔了活该。
放眼目前国内直销大环境，各路精英，芸芸众生，正在上演一幕幕像春秋战国时期诸侯争霸，各显其能的历史剧。真是你方唱罢我登场，大多是夸自己的产品如何好，领导如何棒，公司如何大，后台如何硬，制度如何新，系统如何优秀，加入后如何发财，大有逐鹿中原，舍我其谁的英雄气概。双轨、理财、滚动、奖车、奖房、国内外旅游，一浪高一浪，一拨又一波。在大师们的忽悠下，在阿哥阿妹的眉目传情、甜言蜜语的诱惑下，在那些直沁心肺的恰到好处的赞美声中，在那些精英们比刘备三顾茅庐还多几十次的“诚心”邀约下，也大多是“OK、OK”交了枪。真是攻心为上，攻心为上啊！
我记得王安石有这样一首诗“横看成岭侧成峰 ，远近高低各不同，不是庐山真面目，只缘身在此山中。”假若我们能参透人生，跳出彩票看彩票，跳出直销看直销，那就会登高望远，心胸开阔。
古人云：“朝闻道，夕死足矣！”那种生命不息，学习不止的精神，正是我们这些心中充满物欲、情欲、权欲的人所缺少的。诸葛亮在诫子书中说过“忽澹泊无以明志，非宁静无以致远”，其言虽简，意深远矣！
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又捡了一个客户
文/田萍
最近真是喜事不断，老是“捡到”客户！
前段时间去专卖店，在订货的时候看到一位女士在问店员：“我想买如新的化妆品，是不是需要办卡啊？”店员在一旁很信心的解答：“是的，你需要填写一下《如新优惠顾客申请表》，即可成为如新优惠顾客。”
女士继续追问：“你们这里有美容院吗？我自己也不会做美容，我想用如新的产品来你们这里做周护理， 可以吗？”
“不好意思女士，我们这里是如新济南专卖店，只销售如新的产品，没有美容院。” 这位女士一听，显得很失望的样子。
我一看，就递给那位女士一张我的名片，告诉她，我们有依靠如新产品开的美容工作室，可以到我们那里做皮肤的定期护理。
通过和那位女士的沟通交流，我了解到她是陕西人，用如新产品一年多了。她还是在青岛的时候，在一个陌生的朋友介绍下使用过，产品用完了，感觉非常好，皮肤健康了，细致了，光滑了，想继续使用，但是找不到青岛那个朋友的联系方式了，就从网上寻找如新的联系方式，通过如新公司的网站找到了济南专卖店的电话，正好来济南出差，又不辞辛苦地跑到济南专卖店来买如新的产品。交流了一段时间，她成为了我的朋友，也成为了我忠实的如新客户，现在定期来做美容。
前两天去邹城一个朋友的美容院，支持她开展如新的市场。本以为那是一个小县，销售量不会很大，没想到三天的时间就销售了近两万元的化妆品。我发现，几乎每一个去做美容的客户，做完后都买了一千多元的产品，真是一手做美容，一手写订单，三天的时间真的累坏了，不过心里像吃了蜜糖一样，非常兴奋！
无独有偶，在邹城逗留的几天里，我又“捡”到了客户。一天中午，我和朋友去吃饭，提着如新的手提袋，没想到惊喜又发生了。吃饭的时候，旁边的女士兴奋地问我们：“你们是做如新的啊？”
我说：“是啊！”
女士很高兴地说：“我以前就用过如新的产品，非常不错，但是服务我的人找不到了，也不知道从哪里买如新的产品啦，我能从你那里拿货吗？”
“当然可以。”我和朋友心里那个美啊，又“捡”了一个客户！
我问了问做如新的其他朋友，最近“捡”客户的现象非常多，客户找不到服务的人了，就会自己去如新专卖店订货。被客户找上门来要产品的感觉真的是非常好！这就是如新产品的魅力！
欣喜之余，也给我带来了思考。在直销行业里，直销员有时侯禁不住其他的诱惑会从事其他的公司，成为直销界的跳蚤，但是客户对自己的需求却是固定的，当他认知了一个公司的产品后，他会成为这家公司长期的忠实的消费者。一个优秀的直销公司要想在这个行业里立足，只有生产出优质的产品来吸引广大的经营者和消费者，才能越走越远。
作为直销员的我们，应该熟悉地掌握好公司的产品，以分享优质的产品为主导线，为中国直销朝着有序规范的方向发展做出我们应有的贡献！
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编后话：
有心的朋友都会发现，以上稿件有一个共同点，即都来源于生活。文中所记录的事情，或许曾经就发生在你的周围。
博客也是本刊新推出的栏目，定位同样是反映直销人的真实生活（详细请看我曾经发表过的“栏目设置” ）。正是这样，遥摇希望支持我的朋友们投给我的文章，是以参与者的角度写的，而非旁观者的角度。
以上3篇稿件，希望能够给有兴趣投稿“博客”栏目的朋友们以参考。
重申一下，只要首发稿哦～
2007-02-09 14:28:45
谢谢哦~~~祝你新年快乐~~