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陈圣南
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- 【原创】 中国直销现状，让我们扛起民族品牌的大旗勇往前行
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向所有热衷于直销事业并为之不解奋斗的朋友们致敬！向所有认同直销事业并为之努力拼搏的兄弟姐妹们致敬！直销——这一成熟而又新颖的营销模式，在中国受委屈了！中国直销，被政府和老百姓边缘化了。直销，是一种由国外引进的先进的营销模式，以无店铺的方式，最大限度地减少中间环节和广告费用，让利于消费者，分配给消费经营者。外国直销企业入驻中国，是看好我们中国大好市场，还有我们中国的整个国民素质，中国人面对日新月异飞速发展的科技，很多人无所适从。思想和身体都有一些怪怪的，直销人，真正的意义是改变自己开始。由于种种原因，在中国国情下的直销，有店铺是个怪胎，无店铺是个瓶颈！从本质上讲，直销参与者首先应该是个消费者，然后转变为经营者，以经营为主导，然而，现在的“中国式直销”把这一本质弄得面目全非，要么是拉人头，要么是推销员，要么是全能冠军（沟通大师、培训大师、营养师、美容师、医生、销售高手等等）。直销的成本在畸形的发展模式下被放大了。直销在中国遭遇了尴尬！时代呼唤返璞归真、回归理性，专业的事交给专业的人去做，将消费者与经营者分开，将直销的优势与传统的资源嫁接整合，实现1+1=11的效果。远离囤货冲业绩，杜绝短线没未来，让社会、公司、业务员、消费者及其他与直销相关的各方各得其所。通过上述，我坚信大家都能理解，也能感同身受；我们仍旧按照我们原有的路线和思维继续走下去，我不能说你不能透过直销这一模式取得成功，至少，您会走得很艰难，至少你的成功概率会越来越低！那么，接下来，我们将会期待着、甚至是即将会有一个全新的、非常符合中国国情的、更是一个顺应时代潮流趋势的商业模式。
直销在中国的发展纵观：过往的直销公司，也就是当今在市场上立足并做大、做强了的公司，特征——市场时机点（最早或者较早）+竞争（没有或者说很少有竞争）+体制（都是以美式的太阳线，极差制为主）。已经在某一个公司透过努力和坚持已经取得阶段性成功的人不在少数，而我们这些要么没有坚持住的，或者说有“生不逢时”的业界同仁们，现在不会，至少很难再回头去选择；层出不穷的新公司，大多数又不长久；绝大多数的直销热爱者，总是一次有一次地演绎着不断“跳槽”的痛苦经历；总之，做来做去，都是在大同小异的公司、产品、制度这个“铁三角”圈子里面，怎么也跳不出来，怎么也突破不了，怎么做都很吃力，就更不要说成功了！为此，有不少人会如此的感叹：“要是时光可以倒流，回到20年前，像我们今天这样的能力和思维，我们一定也可以很快地成功”！ 时势造英雄：不同的时代，一定会在特定的历史背景条件下，出现划时代的现象，包括人和事，这就是所谓的时势造英雄！改革开放以来，我们的身边不乏那些成功的企业家们；互联网的诞生造就了当今无数的80、90后的亿万富翁的事实；当今国内几大直销公司里面的成功人士们，他们就是时代的产物，也是我们身边的原本十分普通的人。总结他们的成功，不外乎就是：在恰当的时机做了恰当的事情，再加上努力和坚持！这几个因素缺一不可，一旦缺少一个，你就会十分、百分、千分甚至万分的艰难；正所谓“差之毫厘谬以千里”！ 机遇是什么？该如何把握？机遇就是机会，机会也通常是白驹过隙稍纵即逝。有这样一句话：“机会总是在争议中诞生，机会总是在批判中进行，机会总是在肯定中结束”！简单地说，就是当别人都还不晓得的、别人还不相信的、别人还不敢干的，你只要透过你的不需要很聪明的脑袋稍微的加以思索，只要利大于弊，你就干，努力地干、简单地干了，并坚持一些时间，就这么简单！ 中国未来的商业趋势——模式为王！近年来，在中国发展速度迅猛的行业和模式，有互联网行业中网络购物（淘宝、拍拍、凡客等）；有连锁零售（苏宁、可的、屈臣氏、话机世界等）；连锁酒店（如家、7天、锦江之星、速八等）……；而直销，仅仅是销售模式的一种；直销制度也仅仅是直销模式中分配形式的其中之一，没有什么新鲜，也没有什么特别！可是，直销较前几者的特点是门槛低，因此，广为接受。但是，由于国情的特殊性加上市场的混乱，眼下的直销也进入瓶颈时期。未来的5-10年最有潜力的将会使一种整合营销模式！互联网+落地超市+人际互动，将这三者有机的结合，形成一种全新的商业模式，既适合国情，也符合多数人的介入需求。 创新才能创造：今天我们所能看见的直销也好、网购、连锁酒店和零售行业等，都不是创新，他们仅仅是一种带有极为明显的“母体”效应的衍生物，是一种时代下的自然产物；真正的创新：是具有创造性的、颠覆式的、前所未有的特点的。我所期许的未来的中国的直销计划具备以下创新特点：Ø 模式的创新：打破现有单一的模式格局，它是电子购物+落地超市+人际互动；Ø 产品包容性：全部选择我们国内生产的、市场上都能买得到的，囊括了家纺、日用、电气、保健、建材等等，等等；甚至是涵盖人生所有的包括生、老、病、死、衣、食、住、行所有的现场和非现场服务行业；Ø 制度的颠覆：首先，不是以单一卖产品或者说圈资金模式来做，而是，完全是会员制的，并且彻底打破以往单一的直销的上下级关系的格局，而是，真正地实现上下互动，互惠互利；Ø 考核人性化：以往的单一的直销公司的体制是想要做大、做强、做长，必须有严格的考核制度，通常是直推前排部门和每月业绩考核；使得直销人员想要成功，你必须是一个会沟通、会培训、会服务、会演讲……的全能“万精油”；未来的计划需要做到取其精华，去其糟粕，考核设置为终身一次性；且没有高难度，是人都能在互动中顺利完成，一次完成，就终身受益！Ø 入门人性化：以很低的门槛介入，就获得物超所值的产品的同时，获得一个享受购物优惠并可以参与创业的机会；人人如此，人人平等！没有大单、多单炒作的嫌疑！Ø 回报率极高：过往的公司都是N份的付出，未必有一份的回报，而新的模式需要真正做到了“一份的付出，N份的回报”；Ø 分工明确性：以往和现在我们做任何公司，由于游戏规则决定了，你所得到的帮助是十分有限的，而自己的专长也是有限的，导致了团队做不大很痛苦，做大了更痛苦的现象；未来的计划是要做到上下互动的规则，真正可以做到“物尽其用，人尽其才”！我们有理由相信：假设有这样的一个模式（或者即将出现），才是直销人员的新出路，是市场整合的新武器，是中国直销行业的新尝试，是直销行业发展的新亮点，是政府管理和规范直销行业的新思路。这样的模式的成功，将很大程度上推动中国的直销法制建设，为行业树立健康的价值观，为直销行业的规范指明方向。一个观念的转变，将改变历史的轨迹！一个成功模式的诞生，将演绎中国直销不朽的辉煌！新平台、新模式、新起点、新希望新模式：独一无二符合中国国情的运作模式新起点：中国直销进入历史转折点新希望：让国人对直销由困惑转为信任。各位直销同仁们，我们翘首以盼！我坚信，我能想得到的，一定有很多人都能想得到，也坚信这样的模式一定会在大家的期盼中逐步走来！隆力奇中国民族第一日化品牌，我们直销人值得了解的企业QQ523711388 TEL 18607971288
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