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五三制中的“技巧”？

[日期：2006-1-22] 来源： 作者：surfers [字体：大 中 小]

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在查处非法传销的行动中，本报记者缴获了一份传销组织者撰写的讲义，这是传销组织的核心机密。里面讲述了大量传销技巧，现摘录公之于众。请大家看清传销者的可恶嘴脸和阴险心态，识别传销者的骗人伎俩，提高免疫力。

　　第一节 邀约确定邀约对象

　　邀约成功与否的因素有两个，一是未选好邀约对象，如果你的朋友未选好，这样就失去了成功的基础。当然不可能会成功。二是自己本身未学好，缺少方法技巧，导致邀约失败。

　　怎样才能使邀约顺利地进行呢？首先要从列名单开始：

　　1.列名单：列名单的顺序按由近及远，由亲到疏、由易到难一一列举出来。

　　①亲属类②朋友类③五同类：A同学、B同乡、C同宗、D同好、E同事④邻居类⑤其它类。

　　筛选标准

　　千军易得、一将难求，这个行业是一个点将不点兵的行业，怎样才能得到帅才呢？

　　2.具体类型的人：负债的人：想翻本；退伍军人：朋友多，感情纯；怀才不遇的人；被降职的人；离退休干部：没事做，心里空虚。

　　邀约技巧

　　1.细心策划，全面了解邀约对象的资料，可通过直接或间接了解对方的状况。包括现在的工作、收入、家庭状况、父母情况、妻子儿女情况、身体情况、理想、兴趣、爱好、特长、需求等。

　　2.分析新朋友的资料，确定邀约方案。

　　通过对朋友的资料的研究、分类、综合分析，寻求邀约对象的工作性质、特长和需求点，根据因人而异投其所好，满足需求的原则，具体确定邀约方案。记住，整个邀约方案最好请老朋友帮忙制订。且不自以为是，妄自尊大。

　　3.正式邀约时，必须先拟好电话稿。电话稿的内容包括（1）在问候中摸底；（2）自己在什么地方干什么；（3）叫他来干什么；（4）为什么叫他来而不叫别人来；（5）为什么带钱；（6）时间二选一；（7）联系电话及地址。

　　4.正式邀约：打电话应具备的素质

　　①高姿态：以平常心对待一切。好事情跟好朋友分享。

　　②兴奋度：兴奋度要高，语调要高，比平常高8度，语速要快。但语言要清晰，语言肯定而不含糊，给对方以信任的感觉。

　　③不正面回答对方的提问，不具体解释自己的话题。

　　④制造紧迫感，时间二选一，一是明天或后天来，只让他在来的时间上选择，而不在来与不来之间选择。

　　⑤邀约时间一般选在分享会后或晚上9：00以后，因为分享会后信心十足，心情好。在晚上9：00以后朋友一般在家休息，且9：00以后电话费半价。

　　5.应注意的一些问题

　　（1）一次只邀一个人。否则，两人提出的问题不一样，难于照顾周到，对待问题又不好对症下药。如果一人反应不好会影响另一人。

　　（2）通话时间最好不超过3分钟，不值得讲的话不说。

　　（3）电话邀约要保持一定的兴奋度，有逆反心理的先联络感情，千万不要以求人和强求人的口吻说话，应对症下药，情况不同就采取不同方式来对待，该说就说，不该说的就决不能说。

第二节 接待

　　接待是我们运作过程中的一个重要组成部分，是我们工作的一个重要环节，如果接待不好，新朋友马上会形成反感情绪。

　　1.接待前的准备工作

　　1）预先告诉家庭成员，新朋友的情况，要求气氛好易于接纳。

　1）预先告诉家庭成员，新朋友的情况，要求气氛好易于接纳。

　　2）和家长、老朋友商量，做好周密安排。

　　3）将资料收拾好，做好暂时保密工作，给朋友一个清新的空间。

　　4）值日人员在生活上应适当改善一下，多加几道菜。

　　5）家庭成员必须团结，积极配合好家长，共同营造一个良好气氛，不管是谁的朋友，都当成自己的朋友，让朋友来了后有一种宾至如归的感觉（笑脸相迎，但不要太热情）。吃饭时新朋友和值日者未落坐前不要落座。

　　6）安排一个和自己朋友条件相仿的老朋友一起带朋友，这非常重要。

　　2.接待时应注意的问题

　　1）注意自己的形象，需打扮一下，着装整洁大方，给新朋友一个改头换面的感觉，塑造一个良好的印象。

　　2）调整好自己的心态。应对公司、产品、事业充满信心，更重要对自己充满信心，以一颗平常心对待朋友。

　　3）接到新朋友后，略带热情，亲切地与之打招呼，并帮助拿行李。

　　注：一般在未听课前，不要告诉新朋友实际情况，可先聊天气、风土人情、生活习俗、叙旧、谈感情；如问及公司或电话中谈的情况，不宜直答，也决不能再编谎言。此时，其他人可以岔开话题，分散注意力。3.两个人一起来怎么办

　　1）在新朋友出发前，打电话问清究竟来几个人。

　　2）和上线、老朋友商量办法，坚决辞退另一人。

　　3）辞不掉，如两个人一定要来，不经意找理由，把他们分开。可以说经理只答应一个，没有办法等。

　　第三节 促成

　　促成好事就是临门一脚，网络连锁运作流程的重要一环。

　　准备工作和时机1.准备工作包括两条：1）及时通知办理入线手续。2）地点选择好：家庭就近方便。2.把握时机当其犹豫不决，要趁热打铁，让他心潮澎湃。3.创造时机故意制造紧迫感和坚定感。

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