敢于求是

中国人自己的生意——“杂货铺”式营销

自中国出现直销（开始是传销）后，大批大批的直销人员进进出出，忙忙碌碌，但是又得到了什么呢？

接近20年的中国直销生涯，诞生了几个千万富翁？多少个百万富翁？

（“富翁”所赚到的钱，跟安利一家公司所获取相比，能算是富翁吗？大家想过一个富翁脚下，有多少个流血或流泪的人吗？想过安利一年拿走的人民币是多少吗？）

剩下的是少数保本的人员（这部分的人很少，因为这部分人是明智的人，知道适可而止！）。

其余的都是赔本、赔时间的人！（这是大批大批的人群，因为直销理念所惑，不是执著地为一家公司卖命，流尽血汗，就是东游西荡的在各公司之间跳来跳去，无论跳到哪家，还是为其所运作的公司卖命！）

既然直销是生意的一种新的模式，我不会在乎直销公司或直销老板的心态和行为（无非就是想大把大把的往自己兜里揣钱嘛！），我只在乎从事不同公司的所有的直销人员的命运！（因为是他们支撑起了直销这个行业，但是，他们又是最大的受害者！）

倍增学理论应用到直销里，这是最能诱惑中国人的地方了！

也就是因为这一点，我们还不富裕的中国人才会阵亡了一批，还会进入更多的一批！大有前仆后继之势！

无怪乎某直销公司老板直言：在中国，不怕计划、产品不好，就怕“忽悠”不好！不怕阵亡的人多，就怕“忽悠”不到位！因为中国人，有的是！

外国老板如是！

中国老板也如是！

外国老板是为了卷走中国人的钱！

中国老板是为了往自己兜里揣钱！

所有的直销公司老板都是利用当下时髦的理念，束缚为其工作的和还未为其工作的人员的思想，最终，将其成为自己公司的忠实奴仆！

但是，至今没有一个老板操心过为其工作的直销人员的生活、哀乐、死活！

大赚一把后，假惺惺的“捐助”！旨纯粹的为了“买”其一个好的名声！

在他获得赞誉和辉煌的时候，他们的心头从没有被他们害成直销难民的影子！

现在，大部分直销人员已经感觉到了这一点，但是只有自己愤慨、悲痛、惋惜！——因为他们无力回天！

这就是当前直销界最大的矛盾！

这就是当前阻碍直销正常发展的最大弊端！

怎么解决这种矛盾和弊端呢？

我们来看：现在的直销人员无论做哪一家公司，就会忠于哪一家公司，就算是“直销跳蚤”跳到哪一家都会一致地说就是那一家好！

但是，无论在哪一家，只要公司因为内因或外因出现问题，最倒霉的就是业务人员！特别是本地的和战斗在第一线的人员，他们伤害的是自己的人脉和信誉！

更甚者是孤立自己、一蹶不振！更多的是怀着满腹的遗憾悄然退出直销。

既然直销有这么多弊端，但是因为它的倍增的魅力，毕竟是要有人、大批的人来从事的！

我们有什么方法来杜绝这些矛盾和弊端的发生呢？

假设，各直销团队以本地区或社区为核心，成立大的、小的直销人合作协会，当然是有能力、有眼光、有责任心的几个或者更多的人来负责这个协会！

所有的参入协会人员，不要以一己利益为上，而是要以所有合作者的利益为上！因为大家有了利益，自己自然而然的就有了利润！

大家把适合自己本地区、适合与自己合作的朋友操作的直销公司的产品引进来，谁适合销售什么产品就推荐其什么产品，谁适合什么计划就推荐其什么计划！具体的事宜由这个自己的“协会“来具体负责，包括产品的讲解和团队的良性发展和与心态好的直销公司合作等等。

直销公司的产品，哪怕几家都有的产品，因为人群的接受能力的不同，会出现不同的购买欲，这样，大家就可以根据不同客户的购买要求，为其选择不同公司的但是有保障的产品了！卖哪家公司的产品，就走哪家公司的计划！

这样，大部分直销人员就可以同时做几家公司了！

这样做，最起码不会因为一家公司出现问题就伤及自己的团队，或者是全军覆没！

这样会大大减少直销人员因为盲目、冲动和人为的成为直销难民！

本人对这种营销模式称之为“杂货铺”式营销，既体现了倍增，又保护了直销人员的根本利益！

当“杂货铺”的规模壮大和坚实、有了一定的销售（消费）量以后，这就是重量级的“直销沃尔玛”，所有的直销公司会对其另眼相戴，必恭必敬！

因为他们就是忠实的消费和销售群体，直销公司又怎么敢有伤害之心呢？

这“杂货铺”可以随时终止与任何一家直销公司的合作，因为它有的是想进入这“杂货铺来销货的公司！更多的好的产品！它可以对任何公司挑挑拣拣的！

当然，“杂货铺”虽小，要五脏俱全！最起码应该有对计划、产品讲解和复制的专业人员的配备！“杂货铺”的经济来源可以从为其服务的直销公司获取，尽量不要从本团队的人员身上获取！

不要怕做“火“了，那时当地政府和国家相应部门可能会给于相应的补贴和政策支持!

所有的直销公司及直销人员都清楚，他们所在的公司及产品，都是在某一方面占有决对的优势。对于消费者，他们往往突出自己最有优势的产品，去掩盖自己并没有多少优势的产品。

以团队建设为主的直销公司，大都强调忠诚和复制，而要想回归到真正的以消费为主导的直销，就必须打破现有直销的运做模式，真正的站在消费者的立场来对现有直销模式做一个调整。

我想直销“杂货铺”，将是颠覆现有直销模式及对消费者、直销从业人员、直销公司来说都是一个最佳的选择。

我相信，这种以直销人员利益为根本的“杂货铺”式的经营团体或组织，会很快地出现，并会呈“星星之火，可以燎原！”之势！

这“杂货铺”式经营，适合所有想赚钱的公司、团体和个人！

这不是神话，这是来自直销前沿的报告！

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