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做直销的感悟

我认为做直销就是做投资！而不是做投机！用投资的理念做直销一段时间过后，你会发现，用投资方法做直销你的收获不知将要比投机，不知道将要大多少倍。投机结果可能带来暂时的利润，但结果只是昙花一现，甚至血本无归，投资尽管前期的收获可能比不上投机，但却是持续的、倍增的。 不要利用人去做直销，而是利用直销这个机会去培养人。直销人面临的挑战不是做到高级别，只要是有足够的时间，每个人都能做到；
直销真正的挑战是如何让整个团队能准确地把一套简单有效的模式复制下去。非法传销的一个重要特征就是拉人头！今天，你是不是看到一些“领导人”告诉你直销做得快的“秘诀”：1．用全套产品。否则，你自己都不用，别人怎么会用？2．一定要有投资的概念，你去开一个饭馆是不是要投资，买一个代理权又要多少投资？所以，你不但要自己用得多，还要准备几千元到几万元甚至更多的货，这是很正常的投资。说到底这是帮他在上业绩，更有甚者就直接告诉你，你的领导人要上业绩，你要配合，这样以后你的下级就会配合你。于是，很多工薪阶层把一套套的产品搬回了家。回家做着“美梦”，然后在团队复制这样的方法，自己又不断用做直销的奖金买货，这就是典型的传销做法，很多这样做的朋友，业绩在不停地增长，但并没有赚到钱，真的变成了“金字塔”。
做好直销必备思想 

1、简单、有效、易复制。 
只有简单的东西才能让更多愿意学习的人掌握，任何方法都要用是否有效来判断，容易复制可以让整个团队很稳定。 2、七个字——为什么做？怎么做？ 不止是做直销，做任何事情，我们都是围绕这七个字。就像现在，我打这些内容是为了让更多的朋友能少走弯路，为了有更多的朋友一起探讨，为了发现茫茫人海里面的志同道合者……这个就是“为什么做”；至于我打出来的字，内容、先后顺序等就是“怎么做”。 “为什么做”往往比“怎么做”重要得多。 3、三赢的思想：我好，你好，大家好。 直销不是你赢我输，也不是你输我赢，光是你赢我赢还不行——比如在幽静的音乐吧，众人在静静欣赏音乐，低声细语……其中有两个人聊开心了，开始放大音贝，这个时候就违背了“三赢”思想，只是他们两个好，旁边的人就不好了。 4、易经的三大原则：变易、简易、不易。 
世界上的事，世界上的人，乃至宇宙万物，没有一样东西是不变的。譬如我坐在这里打字，第一秒钟坐下来的时候，已经在变了，立即第二秒钟的情况又不同了。时间不同，环境不同，情感亦不同，精神亦不同，万事万物，随时随地，都在变中，非变不可，没有不变的事物。对方现在不了解不接受，不代表下一刻不了解不接受…… 宇宙间无论如何奥妙的事物，当我们的智慧够了，了解它以后，就变成为平凡，最平凡而且非常简单。尤其是直销，简易是最大的特点——复杂的事情简单化，简单的事情重复化。 <万变不离其宗——不管事物千变万化，其中的道理是相通的。直销就是销售行业的一个特别分支，是一个育人的摇篮——不要利用人去做直销，而是利用直销这个机会去培养人。 5、直销是提供质优价美的产品给更多的消费者；直销事业是提供一个机会给没有资金、没有背景、没有能力的有心人，凭自己的努力和正确的运作方法，利用两三年的业余时间能为自己建立一个长久的保障。

做好直销的四个核心步骤 自用产品——>列名单筛选——零售分享——>推荐复制1、 开始试用产品；、 列名单，想一想哪些人可以把产品介绍给他，哪些人可以把这个事业介绍给他；4、 开始把这个事业推荐给他们，然后再教他们如何把这个事业推荐给他的朋友，生生不息，循环不断地做这四个动作。假如你没有100％的照做，到时候会发生什么现象呢？今天你教一位新伙伴，你告诉他：第一，服用产品；第二，列名单；第三，零售；第四，推荐。但是，或许刚好这位伙伴做过业务，他心想：我不用列名单，因为我有一本电话本，所有朋友的名字都在这里。结果他就不需要做列名单的动作了，对不对？于是，他开始服用产品，然后，根据电话本上的名单进行零售与推荐。所以，当他推荐了新朋友之后，他会怎么教呢？他会说：第一，使用产品；第二，把产品拿出去卖掉；第三，把这个事业推荐给朋友。他就漏掉了一个动作。有人很聪明的，在听了创业说明会之后，还没试用产品，就已经决定做这个生意了。因为，他相信一个可以让人致富的产品，绝对不会太糟糕的。这项事业的理论基础没有问题，业务拓展也没有老鼠会的嫌疑，公司提供的辅助资料也够完整；虽然产品的功效还未经过他本人试用确定，但这并不影响他决定加入这桩生意，因为他已亲眼见到因这事业而致富的经销商。因为肯定好东西就可赚钱，虽未试用产品，便已确定这产品不差，于是决定投入完美，所以，这项事业经过他这里之后会变成什么样呢？——他会告诉他新推荐的伙伴：你将这些产品拿出去卖，并且顺便找一些想赚钱的人，100%复制。
接下来遇到一个更聪明，而且想快速赚钱的人，他发现花时间慢慢建立客户群效率太低，于是他想出更聪明的办法：找到想赚钱的人，告诉他们投入几百块，然后找几个想赚钱的朋友，就可以很快做到月收入六位数！ 100％复制。
……好了，现在每个人进来，基本上都是找人，交钱加入，再找人……
很多时候，问题出在我们无法把简单的事情真正100％复制下去……真正核心的东西，是不可以省略的。这四步，一步都不能少！

决定你一生成就的21个信念1、我是最棒的，我一定会成功！2、我是一切的根源。
3、我是我认为的我。
4、成功是因为态度。
5、过去不等于未来。6、人，因梦想而伟大。
7、不是不可能，只是暂时没有找到方法。
8、成功一定有方法。9、成功者找方法，失败者找借口。10、命运在自己手里，而不是在别人的嘴里。
11、天助自助者。12、你越努力，你的运气就会越好。13、我要，我就能。14、决心决定成功。15、山不过来，我就过去。16、每天进步一点点。17、没有失败，只是暂时没有成功。18、只要不服输，失败就不会是定局。19、坚持到底，永不放弃。20、人人都能成功。21、立即行动。 直销的三点精髓1、分享
做直销不是做推销。推销员可以不用自己推销的产品，好比女人卖刮胡刀，男人卖腿袜……推销员所谈到的效果和感受，都是道听途说来的。直销是分享，自己用了觉得好的东西，介绍给朋友使用；分享机会，让更多的普通人也能通过这个机会改变自己的命运。

2、复制
直销就是让消费者享受质优价美的产品，同时让普通人拥有一次改变自己命运的机会。
用一套简单而有效的运作方法，让每个人都很容易掌握，当所有人的做法都一样的时候，在任何地方，都能够做好直销的。100％复制正确的做法。3、倍增
A：每天收入一万，30天的收入是_______？<：第一天一分，第二天两分，第三天四分，第四天八分……三十天的收入是_______？直销的过程，就是通过倍增原理，利用复制技术分享产品和这个创业机会。做直销也需要选择：首先就是选择公司，那么如何选择公司呢？一般来说我们至少考察四个方面：安全性：是否是国家允许经营？是否有永续经营的发展理念？
发展潜力：起步阶段（可能做不起来），高速发展阶段（最容易成功），平稳发展甚至衰退（只能得到小成功）。

2、产品。
品质和价格：各种权威认证，以及消费者的反映。简单说就是性价比如何——同品质比价格，同价格比品质。
简便：有的公司产品是多种产品解决一个问题，消费者在搭配上和使用的量上面很难把握；最好是一个产品解决多种问题，“傻瓜”式的产品——现在此类复合配方产品已经很多，属于第三代功能型保健品。3、制度。平衡：兼顾消费者、经营者和公司的利益，也就是“三赢”的思想。简单：具有可操作性，三个月、半年、一年、两年——可以得到每走一步的成绩；而非是半空的馅饼，十年八年都挨不着边。4、教育。知识系统化、语言专业化、行为规范化。<选择合作伙伴有很多人做直销，早出晚归，找了很多顾客，推荐了很多伙伴……付出很多心血，回头一看，最后存活下来的没有几个。为什么会发生这样的事情？<卡耐基说过两种人无法成就大事：不主动做事的人；不主动多做事的人。所以，作为直销人，我们要把80％的精力花在真正值得推荐的人身上！对开始做的朋友，通过考察，看看是否是值得我们去付出，检测的标准很简单——1、主动向你靠近2、愿意100％接受复制真正的领袖人物，有四个特征：<1、有梦想（有野心，有想法，不甘心）2、愿意改变3、愿意付出4、愿意配合。用投资观重建直销从业的心灵家园，我们没有理由感到彷徨和苦闷。请记住，我们和其他人士一样，同样是做投资，只不过选择的投资理财产品不同而已----不是股票，不是基金，不是期货，而是直销。
   直销视角的重建，我 相信也将改变世俗的眼光，并且赢得社会的尊重！
 
   直销就是做投资，期待所有热爱隆力奇直销的人们日后必将成为直销界的精英！

隆力奇空降部队郭锦峰真诚欢迎你的咨询考察，电话：15135137187.QQ:914193965.

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