个人资料
liangjian999
穷则独善其身，达则兼济天下. 天行健君子以自强不息，地势坤君子以厚德载物。18643170336QQ562203776http://cwx121.taobao.com/
文章数量：289
点击人次：741554
存档
最新评论
- 中国直销发展趋势三
-
教育分类
直销模式向传统营销模式靠拢[@more@]由于直销企业先前惯用的一些直销模式与《直销管理条例》在意识形态层面存在差异，直销企业要适应未来市场，就有必要借鉴一些优秀的传统营销模式，例如传统营销模式所常用的物流连锁、媒体广告投放等形式都将在直销层面得到开拓、发展和有效地嫁接。而由于传统营销模式在销售通路等方面的限制，一些传统行业也会借鉴一些有益的直销模式来拓展自身销售渠道，直销与传统行业之间就自然而然地形成了相辅相成的关系。直销行业与传统行业有效契合各自的优势，开拓出一种适合中国特色的直销模式将是未来趋势之一。
目前直销与传统营销模式的契合集中表现为连锁加盟模式和代理模式。
1、连锁加盟：
直销企业的连锁加盟跟传统的连锁加盟相比，有其特有的吸引力。首先他们一般不会收取加盟费，与投资者之间不仅仅是项目投资关系，更趋向于一种捆绑发展；同时直销组织比传统的连锁加盟总部更擅长于开拓市场，他们习惯于在大系统的管理下形成客户、服务信息及物流等资源的共享；而且直销企业的连锁加盟机构还会享受到一项特殊利益--物流补贴，这点在传统的连锁加盟项目中是不存在的。
2、代理：
这个本来为直销组织教育系统所不屑的名词,将会越来越受到直销组织的推崇，很多原直销组织由于没有拿到合法牌照，会转而主动说自己是以传统代理模式来运营。可以断言直销的代理不会存在区域划分和保护问题，只有如此才能做到销售意义上的有效覆盖，才可以使得销售利益最大化；同时代理商不会交纳高额的保险金，而是购买不同金额的产品就可以获得不同的代理资格。
很多企业在直销与传统模式契合方面做了相应的建设性尝试，如泰达益生，在新规则下摒弃过去的粗放式经营，强调精细化管理，重视基础管理和服务架构的建设，重视对内部管理效益潜力的挖掘，从而提升对经销商和消费者的服务品质。
此外，天狮集团新推的"直销超市项目"，在整体框架下探索全新的经营模式，在直销与传统营销的契合上也走出了一条有自身特色的道路。
评论（0）
点击次数（2144）
评论（共0条评论）