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在金猪年的阳春3月，我们武汉“国珍专营638店”有幸迎来了一位北京来的贵宾－翟应龙老师，3月17日、18日两天，翟老师为我们所有的团队成员作了一场精彩的演讲，翟老师的精彩演讲生动而贴切，风趣幽默。翟老师丰富的生活阅历，渊博的知识无不令我们折服，翟老师的演讲为我们指明了前进的方向，使我们由迷茫变得茅塞顿开，受到了所有同仁的热烈欢迎。下面是我的一点学习感悟，愿与大家分享！

翟老师从“选择、营销、沟通、管理”四个方面深入浅出的阐述了直销的很多方法和技巧。演讲的整个过程都充满了风趣幽默、欢笑和热烈的掌声。

1、选择

直销是一种新的商业模式，也是将来的必然趋势，选择直销和健康产业也就是选择了一个趋势性的行业，将来这个趋势性的行业必将得到迅猛的发展；从事直销和健康产业也将为我们带来健康、美丽、快乐和财富，让我们更快的实现财务自由。在我们认可直销这一新的商业模式后，接下来就面临选择直销公司了，到底选择什么样的直销公司呢？

相信每个直销人都明白这个道理：产品是灵魂，公司是基础。选择公司时最硬的标准是法律，我们应该选择合法的公司，即获得政府批准，获得直销牌照的公司，只有选择合法的公司才能确保我们在政策和经营方面的安全性得到有力的保障，其次要选择绝对安全可靠的产品。依据上述标准，选择新时代公司和国珍品牌产品应该为我们的首选。

2、营销

营销是一个非常重要的过程，营销过程的成功与否直接关系到我们事业的成败。成功的营销需要我们有扎实的基础，其中包括扎实产品知识、医学知识、保健常识，还要具备一定的心理学基础知识。所以要做到成功营销，首先我们要打好基础，而打好自身基础我们需要不断的学习，读书。产品知识要学，医学和保健知识要学，心理学知识也要学，只有不断的学习才能丰富我们的思维，提高我们的能力。另外营销过程还应该注重策略和方法，有良好的营销策略并掌握了正确方法可以使我们实现事半功倍，收到良好的效果，除此之外，在日常生活中，我们应该有意识的多结交朋友，以建立丰富的人脉基础。这对我们从事直销事业有很大的帮助。

3、沟通

注重和实施影响力沟通可以让我们事半功倍。由营销员主动去找客户推销产品到客户主动找营销员购买产品，这一过程的转变要靠营销员个人的影响力以及人生品牌。自己的影响力和人生品牌来自于生活经历的良性积累，这个过程除了多阅读，积累丰富的知识之外，还需要修身养性，不断提高自己的个人魅力，俗话说得好：先做人，后做事。只有先做一个具有影响力和魅力的人，塑造了自己的人生品牌才能成功的去做一件事，当然做直销生意也不例外。

沟通还需要掌握好的方法和技巧。如今的时代是知识经济时代，信息时代。电脑和网络技术的发展正在改变人们的生活方式，沟通方式，网络正在改变人与人的距离，我们生活的地球正在逐渐变成一个“村庄”，网络给我们提供了一个无限大的交流和沟通的平台，通过网络我们可以认识五湖四海的朋友，同他们交流，甚至同他们做生意，这就是电子商务，未来将是电子商务全面发展的时代，所有我们应该熟练运用电脑和网络等工具，在网络上建立自己的博客、主页，即在网络上安个家，以方便我们同来自五湖四海的朋友交流。电脑技能的提高也需要我们不断的学习，知识经济时代不学习就要落伍，所以说从事直销事业也是一个成长自我，提高自我的过程。

4、管理

管理包括管理自己的客户和销售团队，管理也是一个很重要的工作，管理工作做得好不好对整个团队的销售业绩有很大的影响，同时良好的管理方法可以让我们省心、省力，也能很好的提高我们的工作效率，坚持建立客户档案并做好细节工作很重要，当然在管理上运用先进的电脑技术会收到事半功倍的效果。

管理好自己的团队，并增加团队的凝聚力需要团队领导人有较高管理水平、较高的素质，领导人会讲课，定期对团队成员进行必要的培训很重要。

以上是我听了翟老师的课后发表的一点拙见，拿到这里来与大家分享，疏漏不足之处望大家多多指教！ 谢谢！！

丁德刚 于2007年3月19日

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