成功经验

选择直销，一路走来，收益良多，借此机会分享几句，希望对有志于从事或刚刚从事直销事业的朋友有所借鉴。
一、选择的误区
　
1、公司的选择误区：只看表面，不去从背景、财务、信誉、文化、产品、科研、制度、商机以及合法性等方面综合评价。
2、系统选择的误区：只凭感觉，不去从系统的观念、环境、模式以及成功历史等综合分析。
　
很多人在一个公司（或团队）A做不了，然后跳到另一个公司（或团队）B，就开始拼命地攻击A如何如何，这是不可取的。世界上永远没有最好的行业、最好的公司、最好的系统和最完美的个人，适合你的才是最好的，选择大于努力！
二、观念的误区
1、幻想一夜暴富：人们总是希望更快地赚钱，而直销是一个积累财富的过程，不能一蹴而就。
2、幻想轻松致富：人们总是希望轻松的赚钱，而直销是需要艰苦奋斗3-5年的，不可能信手拈来就是赢。
3、缺乏老板心态：新手总认为是在帮上级做，其实做直销是在做自己的事业，要积极主动而不是被动。
4、缺乏创业心态：新手总认为加入就能赚钱，不需要付出很多，而做直销是创业的一种，也需要一定的投资，投资你的时间和精力，以及必需的资料费、信息费、交通费等。
5、缺乏学习心态：新手很难有归零的心态，特别是传统行业的精英。
6、缺乏合作心态：新手开始总是在单打独斗，而做直销需要团队精神，要主动积极借系统的力量发力。
7、缺乏包容心态：新手开始总爱挑别人的短，而做直销更需要互相包容、理解和赞美。
三、梦想的误区
　
1、一种人不敢想：这种人可能觉得产品好，做做零售，没去想那么远，他可能做得稳，却很难做得大。因为：“想大才能做大！”
2、一种人常幻想：这种人想法太多，可能一个接着一个，但不切实际的过多，结果却是一场空。
　
如果把“成功”比做一个“人”，那么“梦想”就好象“人”的“心脏”，梦想是成功的原动力！如果您不断地去播种梦想，梦想的力量就会持续激发您心种那份渴求成功的勇气！
　
梦想一定要明确而远大！否则它就是幻想。我一直都梦想在我的家乡建立一所希望小学，可不知道能否做到。当我从事如新直销事业以后，我的梦想更加明确而远大，因为我知道我一定能做到——
　
“我承诺8年内在我家对面的山地上建立何世庆希望小学，我要象雷利森那样过上快乐自由的生活！”我把它写下来贴在床头，好让我每天睁眼闭眼都能看到。
　
四、目标的误区
目标是什么？目标就是“梦想+日期”。很多新人在目标制订上常犯如下的错误：

1、目标不明确：很多人在目标栏上也写了几条，可都没有注明日期。这是做样子的！要知道：“明确就是力量！”
2、目标过高：好象喊口号，喊完了就没戏了，喊久了连自己都麻木了。
3、目标过低：对自己要求不高，没有很大的驱动力，业绩平平。
4、根本就没有目标：结果是做事无目的，做人糊里糊涂，业绩也一沓糊涂
目标应该是非常明确的，是“一定要的结果”。一定要写下来，包括长期、中期和短期。
　
五、计划的误区
计划是什么？计划只是把将来“一定要发生的事”提前写在纸上而已。
直销新手最大的误区就是常把计划定义为“可能发生的事”。如果你这么认为，计划就变成“可能不发生的事”，那样的话，你的计划还有什么意义？
六、执行的误区
直销新手启动以后，开始列名单、邀约、面谈、跟进、培训等步骤，这期间会出现很多问题。
１、邀约的误区：新手邀约过于直接或者说得太明。要记住“见好就收，见面再说”。
２、面谈的误区：新手面谈不要说的太多，要多给对方看。要记住“百闻不如一见”！
３、跟进的误区：新手跟进客户，常急于求成，总是给对方压力。要多真诚关心对方。
４、培训的误区：培训下级部门，新手总是停留在理论书本上。要多带你的下级去做市场。
七、管理的误区
管理的最大误区就是，对下级部门要求的多，关心的少；说教的多，帮助的少。

八、做人的误区
做人是直销事业的基础。大多不成功的直销商，就是栽在没做好自己。
直销事业的核心是“复制”。“复制”的核心内容就是“做人”。
在这里我引用如新OTG两千万美金名人——雷利森的两句话做为结束语：
“我答应别人的事，我一定要做到！除非我死了！”
“我承诺自己的事，我一定要做到！除非我死了！”

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