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电子商务与直销

经常在网上遇到做电子商务的人找到我，说现在是电子商务时代，直销过时了，我禁不住要问：直销法还没有颁布，你认为中国直销仅有20多家拿牌公司就是行业的全部吗？中国直销行业就此止步吗？其实他对直销和电子商务的概念还未必很清楚。

    电子商务简单来讲是指利用互联网进行的商务互动，是以电子网络为工具，比如电子网络银行，是以电子形式代替传统的地面银行业务。比如说淘宝、易趣就是以电子形式代替传统的店铺销售。

    直销是生产商直接面对消费者，将消费者和经营者合二为一，以口碑传播，采用多层次计酬的一种无店铺销售模式。

    电子商务和直销都属于销售方式，但电子商务强调的是以互联网为媒介和工具完成资金和产品的传递，传统的电子商务是商家到消费者，也就是B to C，消费者并不参与经营。而直销侧重于消费者的参与以及利用倍增学设计的奖金分配制度，在没有互联网的情况下传统直销已经存在多年。更确切地说，电子商务离不开互联网，直销离不开多层次的团队计酬，这是两种销售的根本区别。

然而电子商务和直销不是非此即彼的关系，时代的发展使两者相互融合。新兴的直销公司大多都拥有了电子商务报单系统，电子商务公司也开始在消费者身上动脑筋。很多公司瞒天过海，以电子商务公司之名行直销之实。

    原因就在于我们国家对直销企业准入门槛比电子商务要高出很多，申领直销牌照需要8000万的注册资金，2000万的保证金，太多的企业达不到标准。那些自以为以一个电子商务的马甲就能回避直销法，显得肤浅可笑，荒唐，——沙漠中的鸵鸟，躲避敌害的时候，把头埋在沙堆里，不知道一个硕大的屁股还在外面呢。

大家知道捷星公司吗？它是安利和互联网的集合，但还是属于直销的公司。

试想，如果国家今天加强了对电子商务的管理，把准入门槛设定的比直销还要高，是不是会有人说我们做的是直销，不是电子商务了呢？

看问题要看本质，即使直销穿上电子商务，加盟连锁，特许，体验式销售的外衣，依然还是直销。我们可以以电子商务为工具来运作直销，也可以用直销的模式来运作电子商务，直销的本质不能改变。

切记，当工商公安找到你的时候，国家法律可不是看你自己怎么说，而是看你在做什么。那些掩耳盗铃，挂羊头卖狗肉的传销公司一定会被国家所打击。

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