直销敲门砖 “6—4—2”系统经营者训练课程

聚会与人性

请问你知道世界上五大宗教是哪五个吗？基督教、佛教、道教、回教、印度教。

请问在五大宗教之中，哪一个是没有定期聚会的？答案是没有，因为那些没有定期聚会的宗教已经不存在了。

再请问世界500强的公司中，有没有不用上班和不定期开领导会而成为大企业的？没有。

不用怀疑，一定是这样？因为在30多年前，642的创始人已了解到，这就是人性。其实642就是把人凝聚在一起的方法，就象一堆炭火，若把一块火炭拿出来放在一边，它会逐渐冷却，把它放入火堆中它又能重新燃烧，而且越烧越旺。人的思想是复杂的，一个人的时候会很容易失去信心而放弃。世界上最有名的激励大师安东尼罗宾曾经说过：人的一生中，受到最大的影响是两件事，一、所读的书。二、所交的朋友。团队里都是积极向上的伙伴，他们的影响肯定都是下面积极的。

统一方向，共同努力

任何的大事业都需要靠一大群人、朝同一个方向、同一个目标努力才能成功。而团队就需要靠定期的聚会将人引导向同一发展方向。而真正的领导者，就能影响周围的人身同一方向前进。若无藉着定期的聚会，久而久之，团队就会失去方向和焦点，这样的团队是不可能成功的。

在这事业里你一定能成功，你一定会有一千、一万个人的团队，那你就要用什么方法来凝聚你的团队呢？“要他亲口回答”对了，集会！

这就是为什么要参加系统集会。

“让他把我们团队的定期聚会时间写在纸上”

（4）听系统录音带及阅读系统书籍。为什么？

理念：归零的心态

      修水管和建造火箭的例子

一个建造火箭的专家和一个修水管的工人相比，专家肯定比工人有更高的智商、更强的能力。让修水管的工人去建造一艘火箭，你说可不可能？我们都知道不可能；但叫一个建造火箭的专家去修水管，他是不是一定做得到呢？不一定。这和他的智商和能力没有关系。为什么？“要他亲口回答”对了，因为他没有这方面的经验。

又如一个很成功的企业家加入一个宗教，他是不是会马上就成为教主、大师呢？不是，无论他的身家如何，他还是得由一名平信徒开始。简单来说，是因为他在这新的领域里，完全没有经验。

山越高，下的越低

是的，隔行如隔山。今天你想要由你现在的这座山，上到另一座更高的山，首先要做的是什么呢？[要他亲口回答]对，是下山。而且，你现在所处的山越高，你就得下的越低。这就是我们所说的归零的心态、重新学习的精神。重要的是，每一个成功者都是需要经过这个阶段的。如果能完成下山的过程，肯定有优势，因为你曾经上过高山。

传统行业与这份呈业有许多背道而驰的地方。如：在传统行业给员工的薪酬越少，所得的利润也就起多（剥削员工）；而这个事业里面，你的下级部门赚得越多，你才会赚得越多。过去的成功，甚至成为今天的伴脚石。

当然，有人认为，一定有一些传统行业的经验和我们这个行业是菜通的。这话没错，但是既然你没有做过这个行业或没在这个行业里大成功过，你怎么判断哪一些过去的经验和我们这行业是共通的，哪一些是背道而驰的呢？

所以，经验是最好的老师，但最好是别人的经验。如何不走弯路，而又快速地累积这行业的经验呢？对了，就是要听系统卡和阅读系统书籍。

这就是为什么要听系统录音带及阅读系统书籍。

“把一本好书或一盘卡带借给他，借而不是给。”

（5）注意服装仪容（依系统标准）。为什么？

理念：（1）直销是一种专业

　        （2）与团队配合的精神

　        （3）为成功而牺牲的精神

第一印象不可能有第二次

如果有注意新闻报道，如美国的总统大选项，几乎所有的候选人都是身穿白色衬衫、红色领带、深色外套。同样的，很多成功的企业家，也就这样的穿着。为什么呢？因为从心理学和人类行学来说，这种穿着魁梧给人的感觉是一般成功人士所俱有的。血的颜色是红色。

白色：纯洁

红色：活力、热诚

深色：稳重、成熟

当然其他行业可选择其他的穿着搭配，查是在这行业里，我们需要有成功商人的形象。如果我们穿着短裤、拖鞋，去告诉别人如新是一个国际性事业，是一个几千万甚至是上亿的生意，有人会相信吗？

虽说人不可貌相，但贝瑞德在30多年以前已经知道，人性本来就是“貌相“的。据心理学分析，当一个人对你的第一印象恶劣的时候，就断定有80%的机会你不能成功的与他交谈。

至于团队里面的女性伙伴们，我们系统要求：女性穿着要专业、端庄。

视觉的监察

在这事业里你一定能成功，你一定会有一千、一万个人的团队。当无数个下级部门都说要全力以赴，希望你付出时间和精力在他们身上的时，你怎么知道谁才是最认真的呢？要想在这个行业里取得成功，前期是必须有所付出和牺牲的。配合团队的动作也是很重要的一环。如果一个人墨守成规服装也不愿意牺牲，他是很难在这行业里成功的，你也不需要花太多的时间在他身上。通过服装，你就能达到视觉监察的效果，就能帮助我们合理的分配时间和经营团队。

团队的力量

实战的例子：2003年1月，当如新在上海开始营业的时候，陈家俊把一个个的朋友轮流带进上海广场方旗舰店旁边的麦当劳时，看见里边坐着许多红领带、白衬衫、深色外套的伙伴都在努力地翻着OPP，很多人一下子就明白什么叫做团队的力量了。任何大的事业要成功，都需要聚集一大群的人才，再影响他们做正确的事情。如果连人的服装都能影响，那这个团队的力量对外人来说就显而易见了。

这就是为什么要注意服装仪容。

（6）递业务代表申请表格。为什么？

理念：（1）立刻行动，开始做业绩

　        （2）考核只是一个过程

　        （3）有序地考核

决定目标

目标——资金、资源——正式业务代表——考核——做业绩

我想问你一个问题，你为什么要加入如新？“要他亲口回答”对了，为了**目标**嘛！所以为了**目标**就需要有资金、资源，就要成为正式的业务代表（正式业务代表有额外的15%—25%的组内奖金和6代的5%。成成为正式就要进行考核，要考核就要做业绩。

我还想再问你一个问题，我们应该几时开始考核？“要他亲口回答”对了，当然是越快越好。因为我们想尽快达到我们的目标。但是马上考核未必能使你最快达到目标，重要的是我们要有序的考核，千万不要拔苗助长。

考核只是一个过程，你做如新的真正目的是为了达到**目标**，你听说过因为小学三年级不及格就辍学的人吗？