直销敲门砖 “6—4—2”系统经营者训练课程

马上做业绩

我只可能教你怎么钓鱼，不能帮你钓鱼，既然你有诚意开始这个事业，我就会拔出时间来辅导你。所以，你这个月最少要做一千分的业绩。怎么才能做到1千分的业绩呢？很简单，卖一套美白或推荐两个优惠顾客就可以了。如果业绩做得好，这个月你就开始考核。不然是最迟下个月，你也应该开始考核了。

这就是为什么要递业务代表申请表格。

（7）列名单，并与工作者上级讨论如何起步。为什么？

理念：（1）马上行动

　        （2）成功本来就很简单，只要去做

列名单

任何大公司都一定有两个名单，一个是目标顾客名单和代理商名单。如新事业也一样，也有两个名单，一个是顾客名单，一个是经营者名单。从今天起你一定要随身带着这两个名单。

顾客名单：有经济基础的，有消费观念的。

经营业员者名单：企图心强的，有梦想的，不甘于现状的。

“要求他在你面前各列下20个名字”

工作者上级部门

所谓的工作者上级部门就是我。一定是一位Q3或以上的老师，若你认为，你需要要额外的帮助，你可以往我以上的部门寻找帮助。千万不要求助于旁部门。因为只有在同一个部门线路里面的，才有最直接的利益关系，才能最为你付出，真正的帮助你，也最能了解你的情况。

约定下次见面的时间

“使用二选一法则”你是明天下午有时间还是明天上午有空呀？

这就是为什么要列名单，并与工作者上级讨论如起步。

（三）总结：行动最实际

其实要开始这事业的确很简单，只要学好这七步，付诸于行动，再打复制到你的部门里，就能让你成功，是不是很容易？那你还等待什么？让我们一起马上行动。

业务代表30天行动计划

时间：             姓名：               上级业务代表：

工作时间    数量    时间    地点（内容）    其它

新增前排               

有收入的人数               

个人业绩               

团队业绩               

个人讲计划次数               

团队能讲计划人数                

做ABC几次               

按八步工作的人数               

购买决心袋人数               

个人举办家庭联欢会次数               

团队举办家庭联欢会个数               

经常参加会议人数               

外地市场               

能独立做培训的领导人               

100%用户               

稳代计划               

向上咨询               

为下级咨询               

参加基础培训人数               

当月、次月业绩目标   

注：1、月底前七天填好此表交给上级，一式两份。2、表中填写要明确，做不到不要填写。3、请对自己的承诺负责，这是你成功的保证。

分解要求：

成功八步：梦想、承诺、列名单、邀请、讲计划、跟进、检查进度、复制；

稳代计划：30天内完成、直接推荐2人、帮助其中一人再推荐1人；

快速代表：90天内完成、共计直接推荐6人，整组34人；

30天计划：检查、落实20件事；

2—5年计划：4个部门、6个部门、8个部门、10个部门、12个部门………

五项全能：讲计划、产品知识、家庭聚会、成功八步、一对一

三大毒草：消积思想和议论向下、旁部门传递、业务干扰、自创风格；

四大准则：树立梦想、深度工作、利用决心袋、推崇会议；

五大主题：梦想、紧密的个人关系、推崇、忠实（忠诚和诚实）、业务不干扰；

行动者：每月讲15次计划