“浮躁之风”对营销人员成长造成的负面影响

　　几年前，中国烟草市场还处于“条块分割”向“大市场”转型时期，相对而言，地方保护主义盛行，为了地方的经济利益，各省都会出台一些政策保护当地卷烟品牌，特别是一些卷烟品牌实力较弱的省份。　　

　　但要转型，要培养大品牌就得开放，不能再“条块分割”，那就开一个口子，允许外省品牌限量销售，也就是平常说的按计划指标销售。但开了这个口子就很难控制了，零售户柜台里摆的是按“指标”到烟草公司进的货，实际上销售的是指标外的产品，从其他渠道进的货，你怎么管？每个省份上百万家的零售终端，你怎么能每家监控到位？　　

　　这样下来，弱势品牌自然难以生存了。但还好，这是国家行政手段的作用，目的就是让小品牌让出市场。但如果是国外品牌呢，自然走私烟就会堂而皇之走上中国的烟草零售终端了。

　　纵观这些事件，可以看到，浮躁之风的盛行对经济的长远发展的危害有多大！

　　在大的更高的层面都会造成如此影响，那么，对于个人，尤其是营销From EMKT.com.cn人员的影响呢，笔者认为有过之而无不及。　　

　　浮躁之风出现，在中国历史上远不止这几件事情，远的、进的比比皆是。对国家对企业的影响漫长而深远；但如果是发生在个人尤其是营销人员的身上，用一个现在很时髦的用语就是：杯具。确实是“杯具”。　　

　　营销人员的职业生涯其实很短，最短的也就几年，一旦“一着不慎就满盘皆输”。　　

　　浮躁之风，其根源是缺少精神的支柱和价值判断。　　

　　主要表现有以下三种：　　

　　第一：对现有目标的专注度不够（如大学生不好好学习，却一味找工作）　　

　　第二：对现有目标的耐心度不足（如商家急于推出新产品，并希望马上获得利润）　　

　　第三：现有的目标不切实际（个人、企业大而全的目标，某些地方追求片面的现代化）　

　　“专注不够”对营销人员的影响　　

　　道理很简单，但知易行难。大家都知道要专注，可是，一旦进入到这个行业和环境之中，往往是当局者迷了。我还记得这样一幕：笔者刚刚走出校门成为一名销售人员，几天之后被派到一个市场，刚好要进行一个定位为中高端的新产品的铺货，按道理，这样的产品肯定是要针对娱乐场所、餐饮场所等终端进行“点对点”的突破的，但由于有较大的销量压力，刚刚有一点起色的时候便要冲量，结果是渠道受阻，价格体系乱作一团，最后不但没有销量，生存的机会也没有了。这是笔者刚刚从事销售时一个很大的教训。　　

　　现在，中国汽车借金融危机大规模收购外国汽车品牌，其实也是不专注自己品牌的一种表现，是一种“偷懒”的行为，更是一种浮躁的结果。　　

　　对市场如此，对营销人员的职业生涯也是如此。在一个公司干干不同的岗位可以积累对公司文化、流程、人脉等方面的资源，但如果频繁的变换公司就会得不偿失了。再有，人的精力是有限的，要想干好一个事情，就得100%投入，不轻易改变初衷。　　

　　以前的一个同事，此人头脑灵活，非常聪明，笔者跟他共事了几个月。在他销售的5年中换了足有20家企业，每家企业最长不到1年，最短的只有1天。出个差回来，看到奶制品火爆了，赶紧去做这个；回头又看到保健品来钱快，立马走人去了••••••频繁的变换行业，最后在销售中毫无积累，原地踏步，甚至更差。据说后来自己做批发，结果并不顺利，又回去做业务员了：名片上是“投资顾问”。如果碰到这样的“顾问”，还是赶紧闪人吧。没有成功的经历，没有一定的专注度，怪不得市场上都是“炒”的词语——炒股、炒房、炒铺••••••

　　“耐心不够”对营销人员的影响

　　“板凳一坐十年冷”，这是对一些后备运动员或企业管理人员的一个“残酷”的概括，实际上，在一个团队中这种现象很普遍，笔者认为，这样的方式并不能说都是坏处。首先，作为团队的领导，一定要能沉住气；其次，也要有足够的资历和魄力压得住阵脚，但这些都是需要时间和经验的积累的；再次，有一个良好的时机。　　

　　还是接着说笔者刚刚做销售的时候铺货的事情。一天，跟同事拉着一车产品出去铺货（三轮车，每车两人，每次20件货，铺货也是有指标的，达成率，铺货量等等都要考核的），一路铺过来，三轮车里还剩下6件货，这时已经快到中午了，在一个批零店，跟老板谈好，铺货5件，现款。　　

　　这时，在店外来了一个路人（不知道是小店的客人，还是路过的人），说想要一件，看看还剩下最后一件，就想卖了就走人，回去吃饭了。但这位路人显然对该产品很熟悉，一定要按小店进货的价格给他，我们那时也确实没有经验，愣头青一个，就答应了，心想，反正就最后一件了。刚刚收完钱，路人把产品搬走，意想不到的事情发生了：店主说要把产品退给我们，不要了。他说：你们卖一件（零售）也是这个价格，我买5件也是这个价格，你叫我卖给谁？我们还是没有说服这位店主，为了赶回去吃饭，最后还得沿街铺完这5件货。　　

　　其实，店主生气是有道理的，这里面隐含着渠道的价格体系，也就是我们现在说的几级批发价格，零售价格。