“浮躁之风”对营销人员成长造成的负面影响

　　这是小事，但却对笔者的销售生涯影响很大，在营销学里根本就没有铺货这样的概念，这真是活生生的一堂营销科。　　

　　说大一点，放在营销生涯角度来谈耐心。基本上有这样的一条规律：一般在一个私营企业的基层职位同一岗位做了3年没有任何的起色或得到提拔，那就可以考虑换岗位或工作了。但现在能坚持3年的人特别是销售人员，太少了。笔者经常听到的话是：没劲，没意思，不想做事，每天都做一样的事情，烦死了••••••　　

　　几年之后，有耐心的，不断在努力的同事，当然，现在已经是他们过去的同事了——发展的稳稳当当，一步一个脚印；而频繁抱怨、跳来跳去的那些，还是在苦苦挣扎着，大多是这样的景象。　　

　　“目标不切实际”对营销人员的影响　　

　　道理就不说了，人人都知道，还是继续举个例子。一个营销界的前同事兼朋友，从业务员一直做到主管销售的副总经理；由于在待遇和经营思路跟总经理产生了一些“不和谐”因素，听他说，主要还是思路上的不合拍，在经过深思熟虑之后，选择了自己离开企业自己创业。　　

　　首次，笔者非常敬佩这位前同事和朋友，第一是激情；第二是勇气；第三是不顾一切的投入。这三点不是一般的营销人能做到的。　　

　　由于把所有的资金全部投到创业中，他的女朋友跟他分手，家里人也全部反对；至今还孤身一人。　　

　　在他筹划创业之时，我们有过两次深度沟通，创业两年之后又有过一次详谈，现在感觉就是一句话：职业经理人的“大而全”。　　

　　公司相关产业产品在这里不便提及，但“大而全”确实让他负重难行。投资人的选择，厂址、设备、人员、管理、设计、生产、仓储、销售、宣传基本一个人在管理，他对我说：太累了，但其他人帮不了他，或者做的不够好，他不放心等等。

　　现在，企业经营已经好几年了，勉强支撑，蜗居一隅，甚是难受。他说：终于理解什么叫骑虎难下了。　　

　　当初，笔者的建议是：代工，这就省去了很多生产环节和相关的人员、设备、场地、仓储的管理，只要进行制度上的质量方面的监管就行了。可以把精力、人员集中在产品设计、开发、宣传和销售上。

　　最近，他似乎有改变的想法，但现在已经很难完全扭转了，他郁闷得甚至说要出去找一份工作。

　　目标的“大而全”，对营销人来说真是一个“大陷阱”。最后会导致不想干了的浮躁情绪。

　　结语　　

　　对个人而言，“浮躁”是一种情绪，一种并不可取的生活态度；对大环境而言，“浮躁”是一种社会长期性价值观的缺失。人浮躁了，会终日处在又忙又烦的应急状态中，脾气会暴躁，神经会紧绷，长久下来，会被生活的急流所挟裹。企业浮躁了，领导的战略判断力会缺失，员工的目标执行力会打折扣，企业的核心竞争力会恶化，会被残酷的市场所抛弃。当美国人已经意识到浮躁的种种危害，并逐渐向沉稳靠拢时，中国人却有陷入浮躁漩涡的危险。凡成事者，要心存高远，更要脚踏实地，其实，这个道理并不难懂，但当自己深陷其中，能不能做得到却又是另外一回事了。