于爱武：直企制度——小区业绩提成及剩余业绩

　　上图中A的左侧是两个点位，相当于2000元，右侧也是两个点位，也相当于2000元，左右业绩相等，难分伯仲，再看一下下图：

　　A的左侧是3000元，右侧是1000元，先复习一下之前所讲的，如果是按比例走，应该是3:1 取小值，将按1:1进行碰对，碰对奖是80元。
　　那么什么是小区呢？就是左右两区的业绩相比，较小的一区被称为小区，小区与左右区不同，左右区是相对固定的，而小区是动态的，每周结算的时候，都根据当期新增业绩，动态决定其大小，上图中表示，A的当期小区是右侧。
　　那么把碰对换成小区业绩提成的时候，应该怎么算奖金呢？用同等的比例来转换，奖金制度可以表示成“小区业绩8%业绩提成”，用这个新的算法来衡量上述的网络，计算方式如下
　　A的左区业绩为3000元
　　A的右区业绩为1000元
　　A当期小区为右区
　　A当期小区业绩为1000元
　　A当期碰对奖＝小区业绩*8%＝1000*0.8＝80元
　　可见，在各种比例及业绩相同的情况下，得奖与原“碰对法”完全一样！
　　即然一样，为什么会出现这种演化呢？它到底有什么优势？优势有几方面，首先从政策方面，海外很多国家抵制碰对奖，认为这是拉人头儿的做法，而用小区业绩提成的计提方法，可以把拉人头从直观上变成根据销量提成的解释，政策法规上面有一个很好的缓冲；另一方面，在计算的时候，不再去数左右加了几个人，也不用考虑他们买了多少钱，只要把两区的业绩加在一起，直接用加起来的业绩之和进行比较即可，与人数无关，而且在按点位计算的时候，会员的业绩会有所浪费，比如1000的单型，他买了1100 ，有100元无法使用，直接沉淀，而采用小区业绩计算方式的时候，业绩毫无浪费，多出的100元，也可以参加业绩的计算，让会员在报单的时候，不需要再过多的纠结，可以任性的去买自己喜欢的产品。
　　上图中提到，A的左区业绩是3000元，右区是1000元，实际上将会按照1000元进行提奖，此时如果换成下图