于爱武:直销企业制度那点事儿——福利奖介绍

　　前面已经讲述了双轨中的几个最主要的奖项，也包括附带的矩阵和小级差奖项，同时也讲到了荣誉级别，级差奖也是根据荣誉级别来做计算的基础。今天来说一下什么是福利奖。
　　所谓福利，顾名思义，就是给会员带来一些额外的利益，这个一般是在正常的奖项之外来体现。福利奖一般可以分为三类：旅游奖、车奖、房奖，三个奖也是按照价值的从小到大进行排列，目前旅游也是最廉价的一种福利奖分配方式。
　　公司做福利奖有两个目的：

　　暂时沉淀
　　一般的公司，把福利奖按照积分的形式来发放，而不是正常的工资收入，而这些积分，再凑足了一辆车之前，都是趴在公司的帐户上面无法使用，也就是相当于公司有一个短期的沉淀。虽然说有所沉淀，但是将来会员积累了足够的积分，这些还是属于会员的收益，还是要还给会员的。
　　福利奖的比例一般会控制在2%-5%之间，采用一定的加权算法，让符合条件的会员进行分配，分配的方式有很多，我们来举一种简单的算法：
　　达到五星级别会员，可参与全球2%总业绩的加权分红，计为旅游奖积分
　　达到六星级别会员，可参与全球1%总业绩的加权分红，计为豪车奖积分
　　达到七星级别会员，可参与全球0.5%总业绩的加权分红，计为别墅奖积分
　　上述这个分配方式，和我们介绍平级奖的算法，是完全一样的，本身也没有什么本质的区别，只是设计了一个分配原则而已。
　　上述三个积分，是福利奖比较常用的做法，近期随着市场的变化，这部分也在发生着一些变化，比如很多公司把旅游奖从主体制度中抽离了出来，按一个短期促销的方式来处理，也就是在奖金的主体制度中，看不到旅游积分这部分，而是在一个阶段性促销的文档中，可以看到如下描述：
　　4月至6月小区业绩达到XXXPV，可以参与中国游等
　　这种把旅游奖游离出来的做法有几个好处
　　更加灵活弹性，可以定时的组织旅游，而不需要按积分的方式过于教条；
　　拨比更好控，如果感觉旅游占的拨比偏高，或是某一阶段旅游价格上涨，可以在下一个阶段，随时调整一下促销策略，而不需要去触碰奖金制度的主体。
　　福利奖这东西，在网络较小的时候，除了是一张大饼外，没有太大的价值，但是当业绩做到足够大的时候，它还是有不错的效果的，我们去看一些大的直销公司，在这方面还是做的相当不错的，正因为如此，有些相对较小的公司的奖金制度里面，可能根本没有涉及到这方面的内容。
　　福利奖的使用方式也有一些不同的策略，比如定时兑换，把积分换成可消费的等价货币，也可以等会员的积分凑足后一次性兑换，也可以会员用积分做首付，其他从收入中慢慢扣除，提前兑换等，每种策略，都会隐含着一些市场引导的方式在里面。