人事动荡的直销行业 看本土经理人的潮起潮落

　　在范家辉离开如新不到半年的时间，嘉康利这家外资直销企业也在中国做出了“换帅”决定。2016年9月9日上午，嘉康利全球董事长兼CEO罗杰·巴纳特在北京宣布了关于发展和扩大嘉康利亚洲业务的重要决定。罗杰提出，为表达对亚洲市场前所未有的关注，目前嘉康利中国公司总裁黄海涛将另行担任新兴市场总裁，嘉康利国际事业部前总裁保莱福特·李察生将担任嘉康利中国公司的负责人。
　　罗杰对黄海涛在嘉康利中国业务发展中的贡献表达了充分肯定，表示后者提供了不可估量的帮助。罗杰提到，黄海涛被问及他的新职位时表示“我非常激动能有机会为嘉康利担任如此重要的新角色。嘉康利在亚洲市场有巨大的成长潜力，不论在我们已经开始运作的地区还是尚未进入的地区。”
　　黄海涛在被调往新职务时的“非常激动”，有几分出于真心我们不得而知，但其在嘉康利中国市场曾创造的成绩却是所有人有目共睹。据了解，黄海涛出生于中国广东，在美国完成学业，获得过犹他州州立大学商业信息学院学士学位。2009年，黄海涛正式加盟嘉康利，任嘉康利（中国）市场兼产品副总经理。一年后，他代替李集祥担任中国区总裁，正式全面负责嘉康利（中国）的直销业务。
　　在当时中国直销行业经理人较为匮乏的情形下，黄海涛这般拥有大陆、香港、美国生活经历，又富有直销管理经验的人是许多外资直企眼中的不二选择。嘉康利资深经销商曾透露，黄海涛入主嘉康利，是一次双向的选择。一方面来说，嘉康利看中了黄海涛多年直销经验和处事风格，认为他能够打造好公司各大品牌系列，给公司在市场开发等环节带来全新的突破点；黄海涛选择嘉康利则看中了公司的产品定位和嘉康利美国总公司的雄厚实力和深厚文化。
　　不得不说的是，在黄海涛加盟后，嘉康利（中国）市场也的确迎来了天翻地覆的积极变化。我们知道，嘉康利虽在2005年就进军中国，2007年成为最早一批获牌的直销企业，但其市场却迟迟未全面启动。即便有经销商以小单复制的方式进行推广，也多呈零星的态势。黄海涛到来后，所做的第一件事就是大刀阔斧的调整嘉康利（中国）的市场政策和商业模式，加强品牌建设，并加快整合嘉康利（中国）的市场资源和人力资源。他针对嘉康利在中国市场展现的特点和发展情况，推出了一套全新的、被称之为“五环战略”的发展模式；接纳、吸收了大量来自放弃直销市场的仙妮蕾德公司的经销商，为嘉康利（中国）的发展注入了新鲜血液，让其展现出了无与伦比的活力。从此，嘉康利（中国）的业绩便连年上涨，从2009年的5000万提升到2013年的32亿，成为了嘉康利全球市场的标杆区域。
　　2014年，嘉康利（中国）业绩的飙升状态被打断了，当年业绩由2013年的32亿元下跌到不及30亿元；2015更跌落至20亿元的阶层。对此，有言论尖锐的指出：对于一家重视于资本市场的美资直销企业而言，业绩的连续跌落要有人对此负责。无论其中有什么原因，在嘉康利总部的投资人看来，黄海涛作为大中华区总裁自然难辞其咎。因此，嘉康利（中国）此次易帅事件虽是意料之外，也在情理之中。