如新寰宇领袖王宽明:系统的秘诀是做不是说

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 王宽明系统的秘诀是做不是说

 ◎文/本刊记者 黄永建

2007年9月，14届寰宇领袖王宽明成功达成如新东南亚及大中华地区第一户2千万美金名人;2008年1月，在如新(中国)业绩最突出的华南区年会上，获得表彰的当地全国销售总监、寰宇领袖和卓越成就名人全部是王宽明领导的6-4-2系统成员。两大奇迹见证了6-4-2系统的非凡生命力，同时也让我们将目光再次聚焦王宽明，通过他来探索直销系统成功的命脉所在。

如新6-4-2:

华人直销圈最具影响力系统

从安利到如新，24年的直销生涯铸就了王宽明今天的辉煌成就，而这份成就更大的意义在于他打造了一个世界华人直销圈里最具影响力的系统——如新6-4-2系统。这个系统的意义在于让更多有志于直销事业的人，通过更短的时间掌握他24年艰苦卓绝的行业实践所获得的成功经验，浓缩他们的奋斗人生。

王宽明于1984年接触到安利公司并有幸进入6-4-2系统，通过努力，迅速成为亚洲华人唯一进入安利6-4-2系统钻石级俱乐部的领袖，而且是被赋予亚洲系统运作的唯一人选得以赴美国系统总部向贝瑞德亲自讨教系统秘诀。来回美国数次的运作及传承，他已经坚定了一个梦想，要将这种最靠近直销成功真谛的系统模式带入华人世界并通过改进和完善发扬光大给更多的同胞带来拥有事业梦想的权力。

1992年，王宽明在掌握了系统精髓之后选择了在业界初露锋芒的如新企业集团，并建立了日后大放异彩的如新6-4-2系统。王宽明在加入如新11个月后就荣登蓝钻石级经销商，按照系统运作显示出来的强大扩张力，从1993年开始他就相继把系统分部建到日本、欧洲、韩国、泰国、巴西、新加坡和马来西亚等国家和地区。如新6-4-2系统一旦登陆这些市场就显示了强大的生命力，相继培养出如新在韩国、新加坡、马来西亚等市场的第一户蓝钻，市场占有率也名列前茅。

2003年1月8日，如新(中国)正式开业，王宽明早就为这个伟大的时刻做好了充足的准备，他第一时间携系统开发中国大陆市场。通过5年时间，王宽明带领的如新6-4-2系统不仅一直占据如新(中国)的大部分市场，而且相继产生了如新(中国)首户全国销售总监和首户寰宇领袖，而如新(中国)目前仅有的三户最高荣誉“卓越成就名人”的获得者全部来源于6-4-2系统。6-4-2已然在如新(中国)立起一道丰碑。

6-4-2的成功秘密

王宽明的成功为中国直销界打下了深深的系统化烙印，很多中国直销人也因此有了深刻的系统情结，谈及直销必言系统，但最终很多人只能落入画虎不成反类犬的行业悲剧。

这种情况其实王宽明早已料到。当初刚进入中国大陆市场的时候，王宽明也听到很多人在谈“系统”，他曾花大力气到各种场合收集资料，虚心听取关于系统的言论。充分考察之后，他感觉到非常欣慰，因为中国大陆基本上很少人真的懂系统，而愿意真正按照系统要求去做的领导人更是几乎没有。

就他的感受，很多在台上口若悬河、对“系统”二字夸夸其谈的人，其实离对系统的真正理解还很远。就他们的表现来说，系统只是一种吸引人的说词，一个聚集人的道具，在最终推动事业经营和发展中也就只能沦为可有可无的配角。

究竟什么样的系统运作才是真正好的系统运作？也许我们可以从王宽明这个人开始讨论。王宽明基本上是那种话不多的人，更远远不够巧舌如簧的标准。按照他这种情况，估计很多中国直销领导人会要求他先回去对着镜子练好演讲与口才之后再来谈直销。但王宽明就这样成功了，而且他的成功不是一夜暴户，不是机缘巧合，而是用最贴近直销真谛的系统方法，一步一步走过来的成功。16年，对很多人来说可能会觉得很漫长，但是作为一个系统的缔造者，王宽明认为，没有10年以上的沉淀，那种成功是需要反思的，至少是偏离直销正道的。

王宽明的这16年是怎么过来的？他整天奔波在不同市场的路上，非常有计划、有规律地为不同市场伙伴进行系统运作的专业化巩固。系统的真谛——100％的复制，说起来简单，做起来难。听懂、理解、接受、会做、会教别人做——这一系列问题都需要循序渐进的解决;资讯、工具、文化、会议——这一切协调和执行都需要万无一失地按照系统化要求来推动。具体到中国大陆市场这5年，王宽明每个月都有2周以上的时间在中国大陆，大陆市场的混乱和人心的浮躁让很多人看不清真相、看不见真理，他必须为此有更多的付出。这一切为的让尽量多的伙伴都成为像他一样信念坚定、复制到位的人，在用这些人去影响其他人，最终形成一种稳固而巨大的力量，推动市场前进，实现人生目标。　

中国直销的未来是系统之战

王宽明表示，中国直销界经历着一个非常复杂的市场环境，这个环境就是一块试金石，多少系统和团队的分崩离析再次证明了一个问题——直销界未来的战争是系统的战争。中国不断会有企业拿到直销牌照，也不断会有新的业绩产生，也就肯定不断会有人去加入，如何在这种推陈出新中做稳做强，没有系统是不可想象的。

而系统肯定不是靠哪一个人撑起来的，必须复制到位，维护有方。王宽明将6-4-2的成功归结于系统的三大“法宝”。

法宝一:人

真正专业的、符合系统化操作的人是这个事业所最需要的。王宽明表示，在如新(中国)成立5周年的日子，他非常欣喜地看到了中国伙伴们的希望，在中国直销从热闹期到稳定期的同时，6-4-2系统的中国伙伴也配合这个过程进行了清理和调整，留下的都是真心复制按照系统方法去做的人，这也是一帮打不死也压不垮的人。更难能可贵的是，他们中很多人已经完全掌握了这种专业方法，变成了一个真正的专业直销人。

王宽明说:“在人群中，我能够非常明确地感受得到谁是6-4-2的人。不是说他们的服装和徽章的区别，甚至他们的言行和神态都有着深深的6-4-2标记，这就是我们迈向成熟与成功的标志。更重要的是，这些人在具体的行动力上面有了质的变化，更专业，更能理解跟人讲真正意义的直销，更能对各种情况有信手拈来的应对方式。”

6-4-2的基础不在于今天的业绩，而在于有多少真正掌握并复制这种方式的人。这些人集中起来是火力强劲的战斗队，分散开来也有相当有效的单兵作战能力。6-4-2系统的运作，越后面越厉害，越成熟的市场，他们越能运作自如。就在最近几个月，6-4-2香港市场加入了两位赫赫有名的人物——渣打银行的总经理以及CHINA.COM的CEO，而他们两位也只是6-4-2人才济济的一个表现。这种人不缺机会，也不缺钱，他们看中的就是6-4-2这个系统可以带来实现更大梦想的可能。