123 - 【原创】 权健国际自然医学易和系统培训[沟通,流程,讲故事]
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权健国际自然医学易和系统培训培训内容详细说明大纲：
第一，我的故事，我的心路历程、为何选择权健公司。
第二，为何要选择权健公司的标准 也就是：选择的标准。分析各个优势。
第三，权健的商业项目分析。
产品：一个核心;
加盟：两个方案;
产品分类：三大类产品;
项目：四大项目加盟：服务中心加盟。医院加盟，本草女人香会所，专卖店加盟、火疗店加盟。
第四。选择时机很重要的。
第五，选择了权健我们能得到什么，大家能得到什么，利益获得是结果，
第六，权健易和系统文化说明，市场战略说明
权健自然医学易和系统沟通主讲内容主题：
一、心路历程-讲自己的故事导入主题：我们为何选择权健自然医学
二、选择标准：
1.选择公司：
公司的企业理念：企业唯有有益于社会，才有其存在的价值!
公司是推广全民健康工程，是由政府行为推动，市场行为来实施。
2.选择老总：
老总是一家公司的决策者，也是领航人掌舵人，所以看一家公司的兴衰成败就要看老总的素质、眼光、格局、境界。(人的胸怀格局是不能代替的)
公司董事长毕业于北京清华大学经济管理专业，又是企业管理战略的专家，曾帮助过国内上亿资产的公司做策划不低于100家;董事长也是直销行业的专家，是早期安利和天狮首批总策划师;束总还是北京清华大学高级职业经理人导师，他的四堂金牌课程：企业战略管理、人力资源管理、市场营销管理、情商与影响力，影响了很多人。目前国内有一种怪现象，就是一家公司有很多的老总，但是却很少有真正的职业经理人，要提高一家公司的生存能力和行业竞争力，取决于职业经理人的数量和素质，现在中国真正的职业经理人一共不过五千名左右，有半数以上是束总的学生。
另外看一家直销公司是否能做长远，还要看这家公司的决策者和操盘者是不是一个人，很多公司的老板自己不懂行，请操盘手来操盘，这就非常危险，因为老板考虑的是如何让企业盈利，而操盘手考虑的是如何让自己和伙伴赚钱，方向会发生分歧，一般这样的公司都是短命鬼。
3、公司的竞争优势：
A.产品战略优势：
我们公司产品分为三大类：
权健公司新产品系列说明：
中国自古以来就有"药食同源"的理论。这一理论认为中药和食物的来源本是相同的。然而中药因其具有剂量、熬制等方面的多种限制，再加上药品苦口，又不易保存，因此，传统中医养生与食品饮用仍然无法结合。 权健集团一直致力于自然医学的研究，为给消费者带来更便捷更安心的中医养身体验，把高科技文化与古老中医文化相融合，终于找到了"药食同源"的结合之道。此次推出的"药食同源"系列新品系通过高科技提纯传统中药饮片中的有效成分，并添加天然果蔬提取物膳食纤维而成。从此，中药不再苦口也能达到同样的健康养生之效。
A类：自然医学养生调理品。该系列产品与正常饮食构成最佳养生调理组合，但不能代替药品治疗。
B类：美容养颜养生调理食品。该系列产品专门为本草女人香项目特制，内调五行，本草精髓，但不能代替药物治疗。
ZL、AC类：权健医院养生调理食品。该系列产品系权健医院附属产业针对特殊病人所专门开发，不能代替药品，不得在医院以处方形式销售。
注：权健所公布的产品系列为风味固体饮料，均有国家质检与卫生部门严格按照《中华人民共和国药典》规定所批准，产品一律为纯天然药食同源材料。
因为选料考究，以及生产工艺及做传承的加工炮制技术的特殊性，以上系列产品非其他同类产品所能代替。
性价比高：很多人会有想法，会担心，你说的产品效果这么好，那价格一定很贵，其实我们的产品和市面上同类商品比的话，只有同类产品的一半价格，所以叫“同等品质比半价”，更何况我们的会员还可享受买一赠一的优惠，等于是市场价半价的半价。我们的会员都知道我们公司有这样一段顺口溜“人无我有，人有我优，人优我精，人精我新，人新我怪”
独一无二的产品：火疗、骨疗
现在的保健品公司成千上万，现在的保健品市场也几乎泛滥，所以要想在市场上脱颖而出，必需有独一无二的产品，这就叫差异化战略。
综上所述，我们的会员都知道我们公司有这样一段顺口溜“人无我有，人有我优，人优我精，人精我新，人新我怪”。
末病工程产品：
末病工程产品更是一个出奇制胜的招式，老百姓没有保健的意识，即使有保健意识的不一定拿得出钱，也就是说保健品在老百姓心目中是可用可不用的，但是末病产品不一样，碰到有些疾病，如果还不用有可能就要送命的，所以束总的战略就是用末病工程带动未病工程，也就是说等顾客用末病产品保住了生命，之后就要教育他用未病产品来做平时的保健调理。
不选红海选蓝海：
末病工程更是变传统保健品历来都是买方市场为卖方市场，众多的保健品公司都在抢占浅海区域，在商战中这片市场叫红海，它只是一小片区域，这片近海区域有太多太多的公司在竞争，而我们的末病工程产品占领的是更广阔的远海，在商战中这叫蓝海，也就是没有人竞争的区域。改变了多年来保健品市场由顾客说了算的情况，现在变成由我们说了算。
B、制度优势：
(不把眼光放在制度上，把眼光放在模式背后所做的事上)
很多公司一来就比奖金制度，现在这个时代没有最好只有更好，每天都有很多公司开盘，也有很多公司收盘，如果仅仅把眼光放在制度上，只能是利益导向，当然并不是说我们的酬薪制度不好，虽然我们的酬薪制度在正规运作的公司里面算是最优越的，但是我们还是没有把眼光放在酬薪本身，酬薪只是一种模式，我们把眼光放在这种模式背后我们在做的事情上，我们清楚我们再做什么事，我们是用传统连锁经营的模式，用直销的公平公正公开奖金制度来拨发。
三、权健自然医学项目说明：
权健公司项目总共有五大块：
民间秘方产品代理加盟连锁;
服务中心专卖店加盟连锁;
医院、诊所加盟连锁;
本草女人香会所、专卖店加盟连锁。
火疗店铺加盟连锁
四、选择切入的时机：
企业初创期(起步)
企业成长期(快速增长)
企业成熟期(平稳)
企业衰退期(下滑)
五、百万年薪计划(百店工程)
肯德基麦当劳模式：21世纪什么方式最赚钱，风险最小?---连锁。因为这种方式是更多的人做事，更多的人投资，分散了风险，利益共同体。肯德基麦当劳是连锁模式做得最成功的，我们想成功就要借鉴最成功的例子。首先我们来研究一下他们的赚钱模式：首先是开一家样板店或者叫旗舰店，卖鸡腿，卖汉堡，赚零售利润，现在全国大概有3000家肯德基，一家肯德基的店一个月的营业额大概在60万左右，3000家总营业额是18亿一个月，一年是216亿，肯德基总部就从这些营业额中提5%作为管理费和品牌使用费，是多少呢?是11亿，也就是说这11亿不需要你自己投资。
那么我们应该怎么做呢?就是开一个火疗样板店，自己用心经营，把顾客的问题解决了，有人愿意加盟，象肯德基一样做连锁，我们的目标是在1-2年内在您的体系之下建立100家店，这里说的店包括医院，诊所，按摩院，美容院，足疗馆，服务中心，火疗馆，家庭火疗工作室等等，然后教会这些店每个与都做1万的零售，1-2年后你的体系每个月都可以做100万以上的营业额，您按照公司的播发可以获得10%以上，就是每月10万收入，一年就是120万，扣掉一些营运费用还剩100万。
五、做好权健必须选择一个成功的系统和优秀的领导人
权健自然医学易和系统的昨天、今天、明天
易和系统的昨天：我们浓缩了五年多的精华，明确了易和系统的价值观：诚实与正直、用心与责任、团结与关爱、尊重与推崇、开拓与创新、公开与公正的价值观来塑造每个易和人，我们深感这不是华丽的语言，也不是空乏的用词，而是易和人五年多以来一直按照这些价值观来规范每个易和人的思维和行为标准，这是易和系统所有经销商的立身之本，我们深感直销行业团队建设的核心是如何把人团结起来的能力，既不能用企业的行政领导，更不能用军队的军事领导，而是依靠更多领导人的人格魅力形成的自然领导，也叫人格领导，从这个意义上讲对于领导人的领导艺术有更高的要求，对每个有志于成为易和系统的领导人提出了更高的挑战，作为具备人格魅力的领导人来讲，我们必须做到诚实与正直的人格品质，这是人格魅力的第一要素，没有比这个更重要了，在这个相对投机浮躁社会和行业中间，我们需要更加用心、责任的品质，秉承对每个经销商伙伴负责的态度，我们唯有用心和责任，严于律己，始终如一，有始有终，保持高度的社会责任感赢得伙伴的信任;易和系统深感要有很强的凝聚力和战斗力，我们必须团结与关爱，没有什么力量比爱与感动的力量更强大，我们没有批评和责备的资本，唯有用心为伙伴去付出，来感动每个易和人，让伙伴的心灵高度的融入和认同彼此的关爱;尊重与推崇是行业也是人际关系艺术的核心，在这个世界上没有对错之分，只有看问题的角度不同，唯有尊重才能赢得对方的认同，开拓与创新是电子商务和直销行业的生命所在，在这个高速发展的社会里，没有创新就没有生命，没有开拓就不会有市场，没有市场就不可能赢得同业者的尊重和认可，就犹如实力就是尊严一样;公开与公正是团队建设的核心，没有公开公正的作业流程，就不可能有信任的基础，就不可能有健康快速发展的可能，就不可能有和谐，快乐和富有团队，我们深感团队和系统的建设必须在健康、原则、速度、效率、安全上保持一定的动态平衡，唯有以上价值观，才能保证易和系统的建设保持健康、快速、稳健的发展。
易和系统的今天：介于权健国际自然医学集团公司目前在中国直销市场的现状，权健国际自然医学集团公司引领了中国直销合法化、创新化、差异化的市场新气象。易和人的行为必须符合国家的相关法律法规，我们必须保持足够的低调和务实，用我们的远见卓识来布局中国的地域市场和人才结构市场，对所有有远见的中国直销商来说没有理由不看好中国直销的未来实力竞争和合法的规范化竞争市场，我们无需担心权健国际自然医学集团公司在中国市场运作的问题，对有着近8年年历史沉淀的企业来讲，必然有自己的战略和战术规划和节奏，我们需要做的不是众多的质疑和观望，我们需要的如何把市场和人才结构布局好，如何吸引人才、培养人才、留住人才是我们的核心工作，我们深感真正的人才需要有强势的文化氛围，有明确价值观念和使命的团队和系统，易和系统的使命是永远把每个伙伴的成长放在第一位，我们从不把每个伙伴的賺钱或赚快钱放在第一位，这只会误导别人，我们深感唯有成为富人的思维和行为模式，才可能成为有钱的人，而不是先成为有钱的人，再成为富人，相信富有的人一定是有钱的人，相反有钱的人未必是富有的人，否则就本末倒置了，我们不以结果和金钱为导向，我们把每个伙伴的成长作为易和团队的使命，就犹如邓小平先生讲的一样，国家的发展是硬道理，但个人的成长是发展的基石，同时我们深感唯有学习、成长与改变才是每个易和人的希望，我们拒绝投机、浮躁、炒作的行为，希望脚踏实地的做人做事，低调务实的风格，做好自己赢得他人，我们希望用自身的人格品质和人格魅力来吸引人才加入，用自身的能力和实力吸引新朋友加入权健自然医学事业，借助易和团队强大的培训资源和文化资源来塑造留住人才。
易和系统的明天：易和团队的远景目标是打造成为行业间最受尊重的团队，我们并没有把易和团队定位打造成最大的团队，或賺钱最快的团队，这些语言过于狂妄或叫盲目自信，我们要的是打造行业间最受尊重的团队，有两层内在的价值，要想别人尊重我们，我们就必须有足够的实力，尊重不是自己说的，而是别人给于的评价，没有实力就没有尊严，就不可能赢得别人对自己的尊重，小到一个人，一个家庭，大到一个城市，一个国家无不如此，现实的商业社会中，实力是最好的见证，实践也是检验真理的唯一标准，同时我们希望外界给予易和系统的评价是发自内心赞赏的，易和系统的素质涵养非常高，又非常的有能力和实力，我们深知做权健国际自然医学集团公司的目的不是为了去做权健而去做权健，自主创业才是我们的目标，权健国际自然医学集团公司是我们的创业舞台和载体，易和系统是我们创业的支援系统，也是能否成功创业的核心，同时我们要的易和系统不是简单的教育系统，而是有完整的产业架构和运作体系，让易和系统跟国际著名的企业一样，走向产业化、全球化，真正实现易和系统的财务自由，时间自由，心灵自由和宁静，真正成为金钱和时间的主人。全体易和系统的家人们共同努力，为了我们的远大目标而奋斗。让我们在成功的顶峰相见!
易和系统市场战略与文化阐述
权健自然医学易和系统是一个有梦想的地方,聚集了一群有活力有创造力,有梦的人。每个人用执着为易和系统添砖加瓦，每个人用智慧建造着心中的金字塔。
易和系统深感直销团队重在人心的集结;重在团队的留人;重在核心力、凝聚力和执行力的搭建。因此从团队名称的创意上注重的是一个和”字。和不易，因不易而求人和，人和为贵;和易凝聚不易，因不易而求凝聚，凝聚为贵;人易和，心和不易，而求人心和，人心和最为贵!易和易凝聚易发展!易和易齐心易强大!
宇宙中最稳定的结构是四面体，在易和系统，也有这样的结构，易和系统建设、市场拓展、人才架构，构成了四面体中的三面，教育培训便是四面体的底盘，即第四面。四面的组合形成了一个坚固的整体。易和系统是最具实力的综合性团队,通过近6年来的市场运作整合，不同专业领域的核心组成不同的面，面与面之间互相支撑互相配合，无缝式的整合协作让这个整体蕴含着强大的能量。
四面体中缺少任何一面，都会让整体结构变得脆弱，于是，我们致力于为易和系统每一个伙伴量身打造，提供360度的一站式综合解决方案，从易和系统建设到市场拓展，再到人才架构，它不是简单的流水线作业，而是相互协作，相互渗透，将每一领域发挥到极致，形成1+1+1>3的整体优势，让易和系统更加有核心力，凝聚力。
一个没有灵魂的躯体是很容易被别人打败的，由此也可以见到教育培训的重要性。这里所说的教育培训有两个方面:一是指产品的教育推广，二是指直销沟通技巧和方法以及思想理念的培训。二者密不可分，缺一不可。现在团队的教育，更多的倾向于一对一沟通、小型家庭聚会、ABC法则、店铺加入引导等等方面。这些方面在新人或者一般的领导人沟通方面起到的效果是很厉害的。就当今直销界而言，人脉如同钱脉，沟通一个新人，特别是一个新的团队加入，无论公司还是系统都是付出了很大的辛苦的，这一点只要运作团队的朋友都理解。但是不知道公司和各位领导人想过没有，你沟通他加入的目的是什么呢?毫无疑问，就是希望他和你一起合作，实现财富和时间的自由，或者是实现经济利益的双赢。我认为，要想实现这个目标的话，单靠讲解公司、产品、制度、是不够的。必须要加上教育系统的培训，并通过培训形成一种共同的价值观和共同的理念，再加上以优质的产品培训和消费结合，才能走向成功和辉煌。否则，单单靠以上几种手段或者最多加个人魅力来开拓市场，到头来虽然落单的人不少，但真正做市场的人并不多，甚至还有个别的害群之马的加盟，导致团队管理将极度混乱。核心问题在于选人和沟通人以及用人的不当。换句话说，就是没有共同的理念观和价值观，到最后的结局就是白白辛苦白费力。因此，易和系统在团队合作的初期和沟通的时期，就利用望闻问切的方法，确定其是否是我们合作的对象和伙伴，也就是我们常说的观察分析式的筛选，而这些人可不是随意能找到的。正所谓:千军易得，一将难求啊!也许在前期找这个人时会有众里寻他千百度，暮然回首，那人却在灯火阑珊处的感觉!但只要是一但找到的话，你的事业将奠定下了成功的基础，成功对你而言，将只是个时间长短的问题。这才是真正的个人创业走向成功之路啊!
初期的沟通，必须以产品和健康理念结合，以及家庭聚会等等先进行初步的沟通和分析，然后再利用系统化的教育形成一个共同的教育价值体系，使易和系统的每个成员达成一种共同的思想和价值观。这也就是我们常说的在沟通过程中是先筛选人来合作，还是合作之后再统一教育规划和培训的思考定位的不同，也就是说：必须进行系统化的培训和教育来才能形成一种合力，为走向成功和辉煌奠定基础，否则即使再努力的话，也将会是向沙漠上的30层高的大楼一样，一阵狂风就会把它吹得坍塌的。
而四面体中的第四面极其重要。在这个生意里，有四句话做了经典的概括：产品是基础，教育是灵魂，复制是关键，倍增是精髓!
易和系统从创立的2004年起就注重团队的教育培训，经过多年来互联网组建团队宝贵的实战经历，积累了丰富的经验和方法，互联网结合地面，把互联网、人网、地网三网合一运作的淋漓尽致，完美完善，从2004年团队不到100人的全国市场拓展到2009年近15万人的卓越系统。创造了互联网的奇迹!也创造了中国直销三网合一的伟大创举!
易和系统的运作保证了整个结构的稳定性。这是一支以执着、敏锐著称的团队。九大核心组成的核心队伍来自祖国的四面八方，大都毕业于中国知名院校，或来自于社会精英，有传统生意优秀的职业经理人;有互联网运作的专家团队;有中国直销公司高阶经销商;有地面优秀的市场领导人骨干团队。合理的知识结构及卓越的实战技能让我们组成了一个坚不可摧的实体，在这里，每一个人都成为这个大家族不可或缺的一员，并找到自己的价值坐标;在这里，大家并肩奋斗，并朝着共同的使命而努力工作;在这里，每个人恣意地挥洒着青春，演绎着不同的精彩。
在过去的日子里，我们曾激动于一次次超越自我的喜悦，也曾在尝试和挑战中汲取经验;未来的日子里，我们始终用执著支撑起四面体的天空，让易和团队成为每个人的骄傲。
市场经济是一场博弈，结局是零合博弈还是双赢要取决于企业的战略战术。千里之行始于足下，易和团队的品牌拓展任重而道远，我们翘首期盼易和团队的成功。
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