我的日志

    进行产品展示的目的，是用顾客喜欢并愿意接受的方式，为其提供解决方案，以满足顾客欲望和需要，鼓励顾客进一步行动。这个过程和医生给病人开药方并无二致。然而，要想让顾客接受直销员的建议，并做出购买决定，直销员就必须让顾客相信自己是一个专家。

    直销员在产品展示时，展示效果是最重要的。那么，怎样做才保证产品的展示效果呢?
    首先，要找好展示角度。应该有助于顾客了解产品，使顾客感到有兴趣，从而形成良好的第一印象。
    其次，要找合适的展示时机。直销员展示产品之前，顾客已经迫不及待地想要观看直销员的产品示范，对产品的展示产生了一定的兴趣。
    再次，注意避免操作失败。在进行产品示范之前，一定要检查好自己将要进行示范的产品是否完好，同时还要多加以练习，以防示范发生意外。
    最后，要让顾客参与到产品展示之中。直销员要积极邀请顾客参加演示，创造一种有利的推销气氛，让顾客亲自试用产品，从中发现产品的优势。
    直销员在产品展示中，要努力制造戏剧性的展示效果，常见的方法有表演示范法和写画示范法。为了保证产品展示的效果，在展示产品时，不要盲目提问，不要忘记准备相应的辅助物品(产品说明书、有关的阅读刊物)。

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