我的日志

我发给你一分计划你要把它复制到团队中去，这是一份45天行动计划。
个人目标计划
一、545商业计划运作流程：
----45天内完成的工作
序:
    作为一个咨询师：我关心你的梦想，但更关心90天后你建立一个什么样的团队；更关心90天的前45天你做了什么。
当你进入教育培训咨询机构的那一天：我要对你、对你的团队、对机构负责任。
一、 新分销商
定义：新加盟的合作商
1、 统一价值观
（1）以“德”在心中，为思想；
（2）、以做富人、做贵人、更要做雅人为核心；
（3）、以人正、心正、事正为目标；
（4）、响应和谐社会，创建和谐营销、宗旨；
（5）、为了人类健康，传承中华养生文化，
2、 亲身体验使用产品
对产品的亲身体会远胜于理论，只要你认同了产品。才能更好的分享引导顾客去认同产品。注：（自用产品是这门生意的开始）
自用→口碑→分享别人
自用→改变→吸引别人
自用→信心→感染别人
3、 会讲：隆力奇现状与未来的发展、定制营销运作模式、产品、545商业计划工作流程
4、 对隆力奇现状与未来、定制营销运作模式、产品、545商业计划工作流程的了解及准确把握，是第一步的动作相当重要。我们主要通过：
1使用产品
2熟悉所有图片及文宣资料
3上网阅读；学习
4阅读相关资料
5见证使用者
6跟上属分销商学习
原则是“真实、快速、全面”基本上我们要求在介入生意的第一周内就要完成初步掌握。
一． 成长阶段：
1、新分销商；首先要学会讲述《隆力奇现状与未来的发展》《定制营销运作模式》及《545商业计划的工作流程》学会做一对一的交流。
2、独立分销商；
3、高阶分销商；
4、团队领导人；
二． 设定目标
谈到我们的目标、回忆我们的梦想。《事业的成功一定要有目标导向》
结论：梦想的根源是痛苦的（梦想不单单是美好的、幸福的、灿烂的、享受的，有的甚至是逃离痛苦的）
1． 分析：过去我们的梦想有多少是真实的
2． 找到自己真实的梦想、挖掘自己真实的梦想
3． 没有人当人看的孩子成功的故事
4． 教练训帮助你找到梦想
5． 梦想+时间=目标   目标/N=计划  计划+行动=成功
三． 向上级咨询列名单
1． 要手把手列出30人名单（不会列原因：算命；先列出自己认为不能做的）
2． 要每天养成认识三个陌生朋友开始。
3． 从熟悉的人：自己、同事、朋友、同学。。。 。。。
4． 分析名单：
（1） 做过大生意，见过大世面，赔过大钱的。
（2） 自由职业（投资额100万以下）七年以上的。
（3） 离异带子女的单身女士。
（4） 老师、医生：口才、专业（不安分的--不安于现状）
（5） 信誉好，有一定影响力的
（6） 怀才不遇的
（7） 离退休的老干部
（8） 转业军人
（9） 寻求健康
（10） 同行业的
四． 学习并练习恰当的邀约方式
邀约：邀请到可以讲计划的地方
邀请+讲计划不是邀约
1． 学会熟人邀约（新业务员熟人居多），要找到他的需求
买车、买房、做生意、旅游。。。 。。。
三不谈：公司、产品、经营方式
2． 同学邀约
3． 分小组：15-20人，每周活动三种类型：健康（公开会议）、生意（公开会议）、提升（内部会议）交流邀约心得。
4． 在小组A、B小组打擂台赛（寓教于乐）轻松学习
五． 在上级帮助下打首轮电话
1． 新业务员紧张，从周华健演唱会票讲起，打邀约电话紧张，怕拒绝。
2． 先写下五点要素：
（1） 为什么要打电话给对方
（2） 为什么他对你是重要的
（3） 为什么这个生意可能很适合他
（4） 为什么你真心地想与他合作
（5） 让他选择什么时间见面
  先邀请谁？上级
3． 小组每人准备10人名单，在小组活动时，AA制打邀约电话，并用剩余钱适当奖励。
4． 邀请成功后，向上级汇报被邀请方的基本情况和需求（不要主观想象，实事求是）。
六． 聆听启步
1． 每天听CD 30分钟
2． 每种CD 50遍，强化
3． 沟通实践
4． 小组实践交流
七． 背会业务
1． 业务说明是这个生意开口篇
2． 讲出自己应用业务说明的内容沟通的故事
3． 背诵ST培训系统推荐的版本
4． 在小组强化背诵----
5． 在小组交流应用业务说明心得体会
八． 参加业务讲座----
三个目的：
1． 进一步了解这个生意运作流程技巧
2． 把新朋友带入会场借力
3． 学做讲师
九． 购买适用的产品
这个生意是分享型的生意，不使用产品就一定做不大：
1． 己所不欲，勿施于人。
2． 没用就没有信心。
3． 管道建造好，没有水等于废管道；没有产品，您就建造一个空网络。
4． 推荐只是一次购买产品，复制使用销售产品是一生的生意。
5． 90天后，他就会养成习惯，坚持使用销售产品。
6． DYY第一个表彰的就是爱用者。
7． 使用6种以上产品，就是隆力奇的产品爱用者。
十． 了解产品知识
1． 把自己使用的产品总结并写出三分钟的讲解方法，在小组交流。
2． 迅速掌握8种产品三分钟讲解方法。
3． 交流讲解产品知识的心得体会。
十一． 分享使用产品体会
不要为使用产品而使用，要注重体验。
1． 在小组内总结自己使用产品心得体会。
2． 学会讲解其他人使用产品的心得体会。
3． 学会交流分享其他人使用产品的心得体会。
十二． 参加各种培训会和研讨会
你能否让你的所有领导人同时跟进您的朋友吗？只有DYY褒奖大会。
1． 会议能产生生产力
2． 第一次一定带他去
3． 回来讨论交流
4． 带他制定目标
5． 带他实践
十三． 学习一对一的讲计划并跟进
二选一方法：
你是对产品感兴趣，还是对生意感兴趣？
产品：对哪款产品感兴趣？***。为什么？*** ***
生意：对隆力奇公司感兴趣，还是对学习感兴趣？
      ***。 哪部分吸引了你？***　***
1． 自由职业者：（投资额3万以内）  特点：疲惫
（1） 必须拥有团队：累--没有团队--养不起团队--没有钱--生意不景气
（2） 学习：不景气--不是朝阳行业--没有眼光--学习力不够--社会大学学习
（3） 倍增的生意：今天真正懂得做生意的人，是懂得倍增的，让别人的时间与你的钱发生关系。（讲钓鱼的故事）
2． 生意老板：（500万以上）  特点：看不上营销
（1） 强调不在职收入
（2） 投资要有回报：这个行业投资几乎是零。
（3） 资本运营时代已经到来
传统项目是钱说了算，我们这个行业不是钱说了算。
无形资产说了算。这就是我们的机会。
你有时间、精力、专业技巧、人脉、有团队的人说了算。
3． 同行业：  特点：偏见（公司、产品、制度、ST培训系统）
（1） 了解他的公司、产品、制度、教育，找出薄弱环节
（2） 介绍公司、产品、制度、运作模式及教育培训的支持
（3） 介绍自己在公司成长体会
工薪层：  特点：图稳定，对新鲜事物本能的恐惧
（1） 无固定化职业时代的社会已经到来
（2） 准备一个备胎
（3） 公司、教育培训会帮助你，六个相信+问新人的四句话
注意事项：
1． 穿戴相似，休闲、职业装；千万不要：职业+休闲
2． 要先听，多问
3． 带好资料
4． 准备好笔、A4白纸，顾客调查表、购货单
5． 鼓励加激励
6． 抓住顾客购买冲动瞬间
7． 填单时只讲填单的话题，不要讲与填单无关话题
十四． 做至少一次业务咨询
询问小组成员咨询什么，启发他说出来，让他记一辈子。随时咨询以上十二条。
随时指导，随时沟通，随时解决，随时咨询。
十五． 每天至少寻找一位顾客
让健康顾问相信，按照这个方法，学习、复制一定会成功，学到了ST培训系统的真正的方法。让他树立信心！
当你完成这个计划后，我将向你的领导人汇报，将进一步教给你更ST培训系统、更专业的方法，指导你成功！
隆力奇定制营销模式的特点：
1． 发展速度--引发感人的故事
2． 精品馆独特发展规模、五行经络养生会馆的前景：200家连锁店到1000家工作站
3． 年会表彰：影响和震撼力
4． 唯一的中国民族日化第一品牌企业引领国内日化行业发展的
产品特色：
1． 高科技、低价位
2． 绿色纯天然
3． 无同置化、适合人群广。
只要您相信您做得到，您就一定做得到。

168团队领导人徐常英带你成功。咨询QQ1850252947

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