隆力奇定制营销部

个人生涯规划(业务说明)

各位来宾，女士们、先生们：大家好！

我是隆力奇的一名市场创业咨询顾问，隆力奇公司成立于1986年，占地面积2800亩，员工总数33000余人，注册资金10640万元人民币。经过22年的拼搏发展，现已成为集科研、日化、国际贸易、物流运输、房地产、为一体的集团化企业，是目前国内规模最大、技术力量最先进的日化产品和保健品的研究、开发和产销基地。现拥有7个子公司，隆力奇已成为中国民族日化第一品牌。1998年5月，隆力奇集团全面通过ISO9002国际质量体系认证。1999年12月隆力奇集团被评为“中国食品工业优秀企业”。2000年10月，隆力奇集团通过ISO14001国际环保体系和UKAS英国皇家认可委员会认证。2004年1月6日，国家质检总局公布，公司产品符合免于质量监督检查，授予免检资格。2004年6月28日世界品牌大会发布了2004年“中国500最具价值品牌”排行榜，隆力奇集团位居第48位，品牌价值95.52亿元人民币，成为唯一进入前100位的日化品牌！

公司以努力打造“百年隆力奇”的品牌为目标。隆力奇人一直坚持“服务无限”“沟通无限”的企业核心文化，秉承“放水养鱼、内方外圆、富而思源”的理念，贯彻“务实诚信、思利及人、以人为本、高信高效、造福社会、共享成果”的企业精神，将企业的员工、消费者和社会视为企业的三个“上帝”，坚持高质量、低价格、大覆盖的市场理念，回馈社会，造福大众。价值观理念以“德”在心中，为行为准则、以做富人、做贵人、做雅人为做人的标准、以人正、心正、事正为做人的目标、“响应和谐社会，创建和谐营销”为宗旨、为了人类健康，传承中华养生文化，是为己任；

使命感：弘扬民族文化、销售民族产品、创建民族品牌，振兴民族企业！

责任感：为人类健康，传承中华五行经络养生文化；

荣誉感:  做百年隆力奇、世界的隆力奇

成就感：带给他人实现经济独立、时间自由的自我价值！

隆力奇依靠创新规划投入巨额资金先后与国家化妆品检测中心、江苏省疾病预防控制中心、江南大学、上海医科大学等专业机构、院校以及花王、道康宁、罗地亚等跨国公司的科研机构开展合作，依托它们的科技优势，用产、学、研联合的方式走出了一条本土日化企业的自主创新之路。随着纳米技术在蛇油化妆品中应用的全面完成，2005年11月，隆力奇与中国最高学府之一——清华大学合作，成立了“清华大学.隆力奇科技研究所”，对蛇生物精华素展开系统研究，将进一步抢占国际化妆品市场，2006年，隆力奇美国研究院的成立和世界化妆品协会会长王天翔博士的加盟，更标志着隆力奇在化妆品领域已与世界巨人同步，并且成为技术引领者。

公司目前的经营范围包括化妆品、家用洗涤品、保健品、酒类、皮具，五大系列，产品品种逾1000种。近年来，公司平均每年以20%以上的增长速度高速、健康地向前发展，产品现已远销美国、英国、智利、海地、日本、玻利维亚、墨西哥、希腊以及中东等海外国家和地区。

为使公司的产品能更广泛的进入千家万户、远销国内外，在原有的销售渠道基础上，公司推出一种新型的营销模式——定制营销。采用定制营销是公司的第四次零售浪潮，定制营销是具有革命性的、颠覆传统直销模型的全新营销模式，它必将为隆力奇事业带来新的跨越！

定制营销是为满足广大消费者的个性需求、符合其个性差异，而为消费者“量体裁衣、度身定做”富有针对性的产品和提供更为个性化服务的一种营销模式。它以“公司总部+家居生活精品馆+业务代表+顾客”为核心市场运作模式，完整有效地实现公司与营销人员、企业与顾客、营销人员与顾客之间的多向互动合作，也称之为交互式合作。定制营销是21世纪个性化时代的必然选择。

为了使定制营销能很顺利地实施，公司投巨资来打造和完善一流的企业文化、一流教育培训系统、一流的物流体系等，（可适当举一些例子）全面支持和配合定制营销，全力以赴来帮助我们业务代表开拓市场。

在以“高质量、低价位”的产品着力提升社会普通大众生活品质的同时，隆力奇积极投身于祖国慈善、教育、文化与体育事业，大力兴建社区基础设施，关爱老人；捐助特困家庭，支持残疾人事业。作为一家民族企业，担当社会责任是我们隆力奇不变的胸怀。

目前，隆力奇正致力于继续强化品牌的综合优势，全力加速文化、品牌、知名度和信誉度的进一步跨越提升。作为一家多元化发展的民营企业，公司以“现代儒商企业”管理模式运作，其内部管理、产品销售、顾客服务等各方面全部实现电子商务化。公司的管理团队由一群高素质的管理、营销精英组成，和众多专业的技术人才一起，为顾客提供贴心的服务。

然而企业的商业运行模式决定了企业的发展，隆力奇历经了三次企业的商业运行模式的战略调整，代理商战略：第一次零售浪潮八十年代，。分公司战略：第二次零售浪潮在1995年，专职导购员战略：第三次零售浪潮在2001年，定制营销战略：第四次零售浪潮诞生2007年会产生零售高潮，隆力奇又做出定制营销的商业模式的销售战略，而定制营销这一商业模式必将会为消费者带来无限的商机。

而隆力奇为什么在新世纪经济时期，又做出定制营销的商业模式的销售战略调整那？隆力奇历经23年的发展，董事长深知，未来的大型企业，生产什么已经不重要了，更重要的是模式的创新与突破，要用什么样的模式把企业所生产的商品卖出去，这也就是说企业如何正确选择销售模式，及企业如何创新突破是隆力奇集团的首要问题。

董事长徐之伟先生：早在5年前就已经深入的了解定制营销这种商业模式，而这种模式不但会给企业代来商机，更重要的是会给经销商带来创业的机会，而我们的主要工作是向社会各界人士来推荐这个创业平台，同时帮助人们获得不在职收入的。

解释：在职收入—你必须不断工作、付出才能获得经济回报，一旦工作、付出停止了，经济回报也停止了。比如出租车司机、演员、“老板”都要亲自工作，否则就没有收入。

不在职收入—在创业初期同样要努力工作、付出，但当业务发展到一定阶段时，即使你不做了，还会有一个奖励机制在保证，凭你以前的努力，继续获得稳定收入。

分析：工薪族出租自己劳动力给别人换来生活所需，没有保障。自由职业是由自己雇佣自己独力奋斗，一直不敢离开。企业所有人靠团队、靠系统，他人的时间、他人的钱为已所用。投资人用钱赚钱。我们发现仅靠在职收入生活保障是有问题的，我们只有想办法获得不在职收入，生活才能获得稳定保障。

一、获得不在职收入有五种方式

1、银行存款获得利息：如果每月要得到2000元的利息，首先你要在银行至少要有150万的存款。

2、办企业获得利润分红：要有好的管理团队帮你运作，但投资和风险是很大。

3、投资理财获得回报：用钱来赚钱。购买股票、期货、保险等让专业人士帮你理财，。

4、写书获得版税：书写的好，能多次出版，也能获得不在职收入。

以上四种途径的不在职收入是少数人才能够做到的，而对普通人来说很难获得。尤其是无固定化职业社会的到来，下岗、失业，生意越来越难做是一个很现实的社会问题。那么大多数人应该怎么办？

5、参与顾客奖励计划，建立营销客户群：而我们就是专门研究第5种相对容易获得的不在职收入的——参与顾客奖励计划，建立营销客户群。让我们回顾历史。每一次社会经济的转变都会带来财富的转移。世界著名经济学家比尔茨博士的研究报告告诉我们：在农业化时代，谁拥有土地谁就拥有权利和财富；到工业时代谁拥有机器设备和自然资源，谁就拥有权利和财富；到了二十世纪，随着工业技术的进一步发展，大工业化时代到来了，换句话说，真正意义上的市场经济就开始了。当时困扰着大型制造商发展的主要原因就是销售不畅，货物积压，为了解决这个问题就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节，制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商再卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。当这个大的流通环节诞生时，财富的分配还是比较合理的，但我们也不难看出人类的财富是藏在中间环节里。

我们做过一个统计，以日用品为例：产品的出厂价如果是50元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，当时一般会卖到100元。而到了二十世纪五十到六十年代，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品的成本急剧下降，过去50元出厂价的产品，现在下降到大约20元，但经过这些流通中间环节后零售价并未降下来。因为中间环节越来越多，商人的胃口愈来愈来大！他们要装修更豪华的商厦，扩大更多的营业面积。你们是否发现；近几十年来，我们所在的城市装修豪华商场和店铺，超过了历史上的任何时期。同时我们发现：近几十年来，破产的商场数量也超过了历史上的任何时期。随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业产生了—广告业出现了。广告业的出现，使中间环节费用进一步加大；我来举个例子：山东有一家酒厂，他在某一年的销售总额是10个亿，而在中央电视台黄金时间段的广告就花去3.2个亿，也就是说，这家企业用它销售总额 30%做了广告。我们设想一下，广告费的增加，对产品的品质提高有没有关系？没有！实际上，广告费的增加只和产品的销量有关系。但这些增加出来的费用由谁来承担呢？一定是加给消费者，所以我们买东西时就感到商品愈来愈贵。这时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接进到他的零售店，把中间环节省下来的钱，让利3%-12%给消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他的商店来买东西。在短短的时间内他就成为当时世界上最富有的人，这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生。他的商店就是著名的沃尔玛连锁超市。当我们研究到这里，有三个惊奇的发现：

第一：流通环节就是财富。我们综上所述来看人类绝大部分财富已经存在于中间环节，中间商占据了人类财富60%-80%。但是信息化时代的到来，流通环节越来越短，仓储式连锁店已把传统商店挤垮了30%，未来批零差价的生意将被交互式合作营销所代替。

第二：消费者创造了人类的财富。我们每个人为了生存，必须要去商店买些生活用品，就是说我们要把自己劳动挣来的钱付给商人， 就等于把我们的劳动转交给了商人。绝大多数消费者遵循这样一个生活轨迹：上班、挣钱、买东西，然后再上班、再挣钱、再买东西，在这个过程中，消费者就创造了人类的财富。

第三：消费者在人类财富转变的过程中,很少有机会参与到世界财富分配之中。这里有两个原因：

1、绝大多数消费者缺少资本，资本包括经验、学历、社会关系和资金。

2、即使有些人拥有了资本，已进入到财富分配的通道中来，又有谁能够向他保证，他们一定会赚钱？没有人能做出这种保证！就是这两个原因，使世界上绝大多数的消费者被无情的挡在了财富分配的大门之外。人们多么渴求有一个模式能让普通消费者进入财富分配的大门！这个模式应运而生了。

二十世纪四十年代中期，美国诞生了这样一个行业。这个行业的特点是：制造商把它的产品直接卖给消费者。在销售产品的同时，它还向消费者做出两个郑重的承诺：一是为所有的消费者提供最优质的产品和服务；二是要为世界上的每个人提供最好的创业机会。也就是说它愿意为普通消费者和平民百姓提供一个低风险、易得到、公平、合理的创业机会，这也就是我们所说的第5种，不在职收入——参与顾客奖励计划。消费者时代的到来企业与企业间竞争消费顾客，顾客的忠诚度关系到企业的未来，批零差价的生意过时了。企业把中间环节这部分钱发给消费者，这对企业来说是一样的，只是营销模式不同，可对顾客来说就不一样了，在消费的同时得到赚钱机会，获得丰厚长期回报。你不只是消费者，你是和企业一起分配利润的经营者，是企业的合作人。

二、怎样参与顾客奖励计划获得，不在职收入？有三个选择：

1、办一张积分卡成为优惠顾客，把你反正要花的钱花在这里。

2、不但自己成为顾客，还帮企业建立一定规模的顾客群体，企业发给你广告奖。你的销售额越高，你所获得的广告奖金就越多。

3、如果你还想多付出一些，把你建立顾客群的经验教给别人，帮助他们发展销售业务，企业会根据你帮助别人的效果给你发放可观的顾客推广奖金。为什么？我用一个故事来说明这个道理：曾经有两位老人经常一起在河边钓鱼，有一天，几个年轻人走到一位老人跟前，恳请老人教他们钓鱼，老人不肯教，并且说：“我不能教你们，因为我只知道教会徒弟，饿死师傅。”没办法，几个年轻人又走到另一位老人跟前，请老人教他们钓鱼。老人说：“可以啊，我钓鱼的经验非常多，能够把我的经验教给每一个人，但条件是每钓10条鱼，要分给我一条。”几个年轻人认为很合理，答应了这个条件，从此跟老人学钓鱼。慢慢的年轻人都学会了自己钓鱼，教他们钓鱼的老人得到了徒弟分给他的鱼也越来越多了。当有一天两位老人都生病了，同时住进了医院，一位老人己经没有鱼吃，而另一位老人却有吃不完的鱼，可以送人，可以卖。这个故事告诉我们：这种顾客推广奖金——不在职收入，帮助人越多后期回报越大，收入就越稳定。只是过去从没见过有这样的奖励机制来保证人们获得这样的收入，现在这个法律已经出台了，我们将受到法律保护。讲到这人们往往会问我两个问题：一是这个生意是不是永续的，二是这个生意适不适合我做。下面我给你介绍这个商业模式、公司的产品、教育支持及奖励机制，当你了解后自然会做出答案。

四、定制营销这一商业模式又如何解读那？

我们来看传统生意原来是进价60元批价70元零售价100元，这种模式是无法保证经营者的长久利益的，而定制营销采用的是进价100元，批价100元，零售价100元，中间利润是由由企业来统一支配毛利率的，在下个月按时发放给经营者，所有交易现款现货的定制。

现在缺资金的话能否所有利润一次性到位，现在不缺资金的话能否永远记住功劳，就像10万元存银行，一直不取，存15年后每个月取利息.定性经营方式—两条腿走路

第一种方式：

社区超市一次性销售3万产品，可获得隆力奇永久经营全，并可拓展社区超市连锁全。

第二种方式：

经销商用积分累计方式积分达到50万，公司视同小股东，总销售额的10%进行分红

积分达到150万，公司视同大股东。自己靠自己社区超市销售的业绩，在全国利用自己外部人力资源推广消费群体，帮助企业建立一定规模的顾客群体，企业发给你广告奖。你的销售额越高，你所获得的广告奖金就越多。

隆力奇五行经络养生文化产业园的核心优势，是外资企业无法复制热灸、火疗等养生手法，内资企业无法复制的蛇酒载体和蛇产品，领先其它企业的三位一体化运作---无网养店、有网带店平行盈利途径----立体化盈利模式。循序渐进培训、养生、技术，带动销售保保障措施。公司推广的社区超市各市每一行政区设一家，在各社区超市中考评人品、管理能力、服务，态度、销售额考评永久性享有隆力奇品牌经营权

网上参观公司，网上浏览社区超市实体店，网上了解社区超市布局，网上了解其他信息。会员可以直接进入

五、产品简介：

1、保健品类

纯蛇粉是基础产品。李时珍《本草纲目》论蛇：“蛇，味甘咸、性温、入肝经，通治诸风顽癣、皮肤不仁、风骚隐疹，能内走脏腑、外彻皮肤，无所不到也。”

纯蛇粉六大特点：活蛇活杀；70%乌梢蛇，30%蝮蛇组成最佳搭档；无化学物质，无激素，男女老少都可服用（特别适合孕妇服用，蛇粉中的牛黄酸有利于胎儿中枢神经发育，孕妇本人不生黄褐斑，产妇也一样）；整蛇入药包括了蛇皮、蛇头、蛇肉、蛇骨、蛇血（平时我们吃蛇只能吸收很少部分的蛇肉营养成分）；属功效型保健品，宜空腹服用；可与其他保健品、药物同时服用，增强保健品效果，去除药物的负作用。 

纯蛇粉胶囊：六大功效：入肝经，调脾胃，补后天之本；祛痤疮（对皮肤有非常好的作用，各种皮肤病均有效果）；调理胃痛、胃胀气；调节血脂（调节血脂过程中要讲到排脂过程中的时间和反弹）；缓解便秘；改善睡眠。

力宝胶囊：80%纯蛇粉，20%的蛇鞭粉。蛇鞭的雄性激素超过虎鞭、鹿鞭、海狗鞭，蛇是地球上唯一有双生殖器的动物，交配时间可长达36个小时，繁殖能力很强。力宝胶囊对提升阳气，抗疲劳、抗衰老有很好的效果，成年男性适用。

梦倩胶囊：80%纯蛇粉，20%水解珍珠粉。珍珠粉历来是宫廷美容产品。但因为珍珠粉生长于水中，不溶于水，所以普通珍珠粉是很难吸收。水解珍珠粉，就是用现代科技使珍珠能溶于水。所以梦倩胶囊，对美容美肤抗衰老有很好效果，也是男女老少均可服用，特别是已婚女性。

蛇龟粉胶囊：80%纯蛇粉，20%龟粉。这个产品的特点是补肾，肾阴虚，肾阳虚，均可补。常说人到四十肾气减半，肾是人的精气神，生命力的主要来源，所以，四十岁以上的人服用蛇龟粉是很好的。

蛇酒：用蛇粉溶于优质白酒中。我们日常喝的蛇酒都是整蛇浸泡，整蛇是很难发挥蛇的药用功效的。因此隆力奇用的纯蛇粉溶入浸泡，确保蛇的有效成份完全融入发挥作用。蛇酒功效好，包装美观，价格不高，是自用和送礼佳品。

其他保健品如蛇胆含片、钙片、蛋白质粉、蛇龟骨钙都很好，这里就不一细说了。

2、雅妍美容护肤品

与法国雅诗兰黛，属于同一档次，价格只有它的三分之一。核心技术是隆力奇美国研究所王天翔博士研究成果：STI大豆美白成份（美白）、新一代燕麦肽提取物（增加皮肤纤细胞活性），专为亚洲人的皮肤保养设计的。特别值得一提的是眼霜，根据上下眼睑的不同结构配不同配方，上眼睑含燕麦肽提取物，增强纤维细胞活性，提升上眼睑；下眼睑含STI豆奶提取物，美白去皱去黑眼圈。其他产品也很好，大家可以用试用装先试试。

3、日化洗涤类

这部分产品很多人都用过，都可以作对比试验，效果很好，我就不一一例举。有几点强调一下：我们在作对比试用过程中，只强调我们更好，不要说别人不好。不用直接提别人产品的名字。

相等品质比价格，不同价格比数量。像洗洁精，洗衣液之类的，建议倒进小瓶里分给一些朋友去用，用一次就知道效果。分享要有针对性，对不同的人分享不同的产品。

六、教育支持：

隆力奇定制营销教育培训中心是你们的第二个合作伙伴，它是成功者的群体，是一座没有围墙的第二商学院。它是你在这个生意中的教育培训支持系统，是你走向成功的导航图。隆力奇定制营销教育培训中心的教育培训在全球营销领域都是处于领先地位的。你如果真的要做这个生意，一定要先进入这个系统学习，因为很少有人天生会做这个生意，你要有一个归零的心态。开始时就学会复制成功模式，在这个生意中是至关重要的。而隆力奇教育培训支持系统是会为你提供各种各样的书籍、视听资料，以及各种各样的培训会议，教会你，帮助你走向成功！

当你了解了隆力奇的这些基本要素之后，我相信对上面阐述的两个的问题你一定有了明确答案。亲爱的朋友们：无论你是否选择做这个生意，对我们来说都不是很重要。但我们真诚地欢迎你来这个环境中学习，这对于你迎接未来的挑战肯定是有好处的。

各位朋友，在21世纪的今天，我们每一个人都已强烈地感到了生活的压力，每一个人都将面对巨大的挑战。在座的有些人，可能要重新选择自己的职业，有些人可能要重新定位自己的事业和目标。在这里，我要告诉大家：如果我们的思想观念不能适应时代调整发展的要求，那么，我们的一切就会被残酷地留在昨天。我们要学会不断地思考。在21世纪，我们要做的最重要的三件事，请你一定要记下来，那就是：学习、改变、创业！

当今的时代，知识更新日新月异。你想赶上时代的步伐，你就要不断地补充新的知识。你必须要制定一个终身的学习计划。如果你想成功，只限于学习是不够的，你还必须做出改变。我知道改变是一个痛苦的过程，但一个人不愿改变，就不可能进步，就不可能成功。

另外，我要告诉大家，创业应该遵循这样一个过程：先学习、先改变，然后再去创业。如果你毫无准备、迷迷糊糊地先去创业，等到失败了、破产了，才想起来要学习、要改变，那样你就会背上一个沉重的包袱。

在座的有些已经做了老板的朋友就会问我，我已经开创了个人事业，还需不需要学习？我可以告诉你们，你们同样需要学习。你要用一只眼睛盯着你现有的生意，用另一只眼睛随时观察这个多变的时代。否则，不管你现在有多大的企业，任何一个决策的失误都会让你以往所有的努力付诸东流。

各位朋友，生活需要梦想、需要信念、需要勇气。个人创业不取决于你的年龄、学历、社会背景，甚至不取决于你今天的财富有多少。创业的成功还是失败，往往取决于一个决定，只有你自己才能做出这个决定。无论你今天的现状如何，是顺利还是无比艰难，我相信，在座的每一个人都是独一无二的！每一个人都是天赋潜能的！在这里，我预祝你们早日梦想成真！  谢谢大家！  联系交流