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- 启航谈直销(心态篇之一）——直销商的十八心锚
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成功励志
有一位著名的雕刻大师，非常善于在石头中雕刻佛像，他的每一个作品都栩栩如生，惟妙惟肖。很多年轻的石雕爱好者都很崇拜这位大师。在一次国际雕刻博览会上，大家有幸见到这位大师。他们没有放弃这次学习请教的好机会，于是有人问大师“为何您的作品能创作得如此逼真，而我们却做不到？您到底有什么秘诀？”大师听后会心一笑，答：“你们知道吗？其实佛像本身就存在于石中，我只是将不需要的部分去掉而已。”大家听后恍然大悟。[@more@]从这个故事我们不难发现，每个人心中都有一个成功的你自己，只是我们没有发现而已。我们今天要做的只是需要将影响我们成功的心理障碍一样一样的排除就好了。我们成功学把阻碍个人成长的因素称为“心锚”。
从事直销行业的朋友们，为什么我们觉得成功很难，成功的比例很低，关键就在于我们只是想成功，只是盲目地努力，而没有在行动的过程中审视自己，发现这些障碍。每个人都是在失败中找借口，在困难中找理由。大家一定要明白，做直销的方法很简单，步骤只有简单的几个，心态才是成就的关键。
成功=99%心态+1%方法。
影响直销从业人员成功的“心锚”有以下几点：
1．没有明确的目标；
2．没有详细的计划；
3．没有超强的行动力；
4．没有学习型的团队；
5．没有系统或不会运营系统的力量；
6．不自用产品；
7．凡事依赖心强，不愿亲力亲为；
8．极其在意个人得失；
9．跟进力度不够强，没有耐心；
10．没有充分利用工具的作用；
11．不注意公众形象；
12．凡事找借口；
13．缺乏责任感，不愿意承担义务；
14．不会赞美和鼓励别人；
15．态度消极负面；
16．缺乏对行业的正确认识；
17．不会利用复制的力量；
18．没有“我一定要”的信念。
朋友们！要修筑一条财富自由的管道，要生产消费者力量，我们务必将心门打开，将这些“心锚”一一去掉，才能真正成为直销界的领袖，系统的管理者。
SKY2004 –9-22于香港
2007-02-26 13:49:20
这些都是直销人的不足，应该改进。但同质产品直销模式比其它高，而且不是高一点点，造成自用和销售都困难，这已经是不争的事实，为什么宣传节省中间环节和费用分享却越节省价格越高？高价买东西本身就是冤大头行为。这个问题恐怕是直销公司的根本问题。直销产品为什么价格不能降下来？自相矛盾的事实已经影响了直销的信誉。一叶障目，只有去掉高价这个叶，很多问题都迎刃而解。好买好卖才是硬道理。