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一天深夜，香客陆续散去，佛像累了一天正想休息，忽然听到脚下有声音响起。低头一看，原来是地板上的大理石砖在说话。佛像问道：“兄弟们这么晚了怎么还不休息？明天还要接待香客呢！”地板砖没好气地答道：“你就别假模假样地称兄道弟了。我们都在一座山上待了几百万年，三年前被人们开采出来后，我们当时就被运到这里来了，而你才来到这里不久。我们就搞不明白为什么人们反而对你顶礼膜拜，却把我们踩在脚下？”

“原来如此！”佛像听后会心一笑说：“是的，你们来得比我早，可人们只是将你们切成方块就运到这里。而在这三年中我经历了多少锤炼，有了这副模样后才被人们运到这里。你们现在明白为什么人们会把你们踩在脚下，而对我顶礼膜拜了吧！”地板砖恍然大悟。

这虽然只是一个寓言故事，但我们反思以后不难发现，在直销领域中有无数的人或多或少有这种地板砖心态。他们认为我先来到这家公司收入就应该比别人高，一旦做不到，就觉得不公平，运气不好，领导不帮，下层不努力，公司支持少，产品单一，门坎太高，制度不理想------找出一大堆理由为这种结果辩解，而从来没有想过自己还缺少些什么，还需要在哪些方面学习提高。

当这些人跳了几家公司都没有得到想得到的结果后，最终得出一个结论是：直销骗人。

日本科学家作过一个实验：他们在亚马孙河里抓了一条凶猛的大鱼，把它放进一个大鱼缸内饿了几天。然后用玻璃将鱼缸隔开，在鱼缸的另一边放进很多它爱吃的小鱼。大鱼看到美味的食物立即冲过去，但却被玻璃撞得头昏眼花，一次又一次的尝试结果却是一样。又过了几天，大鱼已经饿得快不行了，它不再向小鱼进攻。这时候科学家将鱼缸中间的玻璃拿走，小鱼游到了大鱼的四周。可是大鱼却只不过眨了眨眼，轻微的动了动嘴，不久就在可口的食物身边活活饿死了。

这个实验应验了成功学的一个理念：任何的奋斗都没有失败，有的只是放弃。在我们身边有一位非常优秀的老师，他叫天雕。他在直销行业里奋斗了十年，带过团队，搞过培训，做过管理。当然挫折也时常伴随着他，但是每一次考验都在他不屈的信念下顺利度过。今天他不但是一家拥有近十万会员的公司的教育总监，同时也是我们中国直销传播网的专栏作家。他的成功，理由很简单。就象其本人说的那样：我看懂了直销，我相信直销，我热爱直销，哪怕在直销的事业过程中跌倒，爬起来，拍拍尘土，继续向前走。

很多朋友问我：启航老师，我做直销要是不成功怎么办？我说：坚持！要是又不成功呢？还是坚持！再不成功呢？再坚持！坚持！坚持到底！

朋友们，记住：恒心和毅力是成就一切的关键！

SKY2004-11-6于香港

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