华少：新形势下的社交零售财税风险控制

演讲嘉宾：华少 广东快商科技有限公司创始人、CEO

　　过去几年我一直在服务电商行业，有一半平台都是我们的客户，据了解现在电商规模已经达到三千亿。
　　大家最近关注的网红直播罚款和滞纳金加起来快一个亿，这个金额其实不是太高，还有罚款1亿、3亿的。大家好奇，他们注册了公司，为什么还会被罚？2021年9月18日，税务总局发布了一个文件，规定直播网红不允许用工作室做税务核定征收，然后就有了雪梨的案子。相关部门认为，雪梨作为公司CEO，有恶意操作的嫌疑，罚款因此而来。我们可以发现，整个直播行业的生态也因此在变化，有人认为接下来将引发一系列系统性地查税。
　　很多人还是习惯用个人微信收款，事实上进入私人账户的钱都要以劳务所得，按45%的比例缴税。雪梨的案例就是一个私人微信帐户收款的典型，所有收款进入个人微信账号而不纳税时，就会按照劳务所得45%征税，不配合会有5倍处罚。
　　2019年6月26日有一个文件表示，人民银行、工信部、税务总局、工商总局做了企业信息财税平台，每一个人的数据和企业数据都将进行关联。我们参与很多大网红缴税的案子时发现了他们过去的所有数据，包括车子、房子、交易时间，因为没有任何一个数据能被隐藏。前一段时间，有文件规定2022年3月1号开始个人账号不能收款，但是商号可以收款，全部纳入监管范围。也许你认为网红离我们比较远，那么微商就是我们身边的例子，这些规定涉及到每一个人。
　　税务总局说要在2023年形成以数治税替代以票控税。现在是以票控税，开票缴税，不开票不缴税。但是以后以数治税，无论是否开票，只要有收益都要纳入范畴，到2023年时，不需要手动查，数据系统可以自动响应，任何一个人在收入跟纳税不匹配时数据系统就会报警。
　　社交零售行业有一个常见的现象，一单100元，佣金支出60元，你的实际收入只有40元，但是要按照100元的收入缴税，这对你来说很冤枉。我们有几种方案来解决这个问题，一是通过第三方承揽平台或者将佣金支出以发票抵扣；二是将佣金支出改成层级卖货贸易结算降低企业收入；三是对企业价值链重构进行风险控制。
　　方案一，我们把支出的60元按照成本通过第三方平台，或者让会员成为个体户，把钱交给他们取得发票进行抵扣。
　　方案二，我们按照40元做收益，这是目前比较常见的模型。有两个模式，一个是A、B、C三人如果只是推广而不是卖货，品牌方要缴100元收入的税额。如果A、B、C三人都卖货，每人成立一个独立的贸易公司或者个体，一单我们只进40元收益，让公司只需要支付40元收益的税额。二是支付成本上要做好控制，必须要把订单还原，需要企业与A、B、C之间有对应的合同来佐证交易真实，这个模式可以让风险减少。
　　方案三，当公司只有40元收入，但是仍觉得成本过高怎么办？上面是传统做法，老板从工厂拿货卖给高级代理商（个人），这个模式税务很高。我们建议做成一个简单的模型，把企业老板从个人变成有限合伙，可以有效进行风险防范。
　　对于电商企业来说，可能遇到过很多个人账户收款的情况，对应会出现无法开票的问题。我们可以提供供应商完税体系，把每一笔消费开出票来。
　　我们能够帮助大量个人和经销商生成个体户，不仅发放佣金，还能卖食品、保健品等，我们的宗旨是帮助每一个品牌和经销商轻松低成本合规完税。国家给了企业很多政策支持，我们应该用好它们，让大家真正合规。
　　很多企业认为199元、299元的订单容易出问题，赚不到钱。我们的建议是尽量减少使用原生微信账户收付款，准备多种支付通道。
　　无论这个行业多难，这个行业的“裂变”都是一大优势，企业应该利用好这个优势，而前提就是合规合法，我们希望所有的企业都有美好的未来。